今日复盘：每天三件事
回顾、反思、探究、提升
一、今天完成了哪些工作
1、健步走+跑步+拉伸+跳绳
44-0公里跑步
2、读书
今天继续读美国作家爱德华•L.德西和理查德•弗拉斯特写的《内在动机：自主掌控人生的力量》这本书。
今天将以第四章内容为主。
第四章 追求体验还是结果 内在动机与外部控制
作者的一位朋友平日在共同基金里投了太多钱，以至于儿子上大学无法获得各种助学金的资格。他们不得不求助大学助学金工作的顾问。
顾问建议他们将名下的资产转移到朋友母亲的名下。填写的表格中，反映了这个家庭的境况，这个顾问也由此而知这个家庭的资产情况。
紧接着，这位顾问为他们提供了“适当数额的人寿保险”。这个家庭也为此支付了200美元的咨询费。
其实，这个大学资助顾问只是这个人的副业，他是一名拿佣金的保险推销员。他设下圈套，说服作者的朋友接受他的欺骗，先骗取征服和大学的助学金，然后从他们那里获得长期的业务。
这个故事，是使用金钱作为激励销售的基本方法的真实案例。
这个案例说明，外部控制给人的感受与内在动机带来的振奋人心的体验相去甚远。
001内在动机的益处
在内在动机方面，与外部控制有个截然不同的方面，它是活力、是奉献、是超越。
芝加哥大学心理学家指出，当时间似乎瓦解、消失、不复存在时，当体验过程中的投入状态占据主导地位并且产生了极大的兴奋感，使得体验者迫不及待想再体验一回的时候，这个体验就处于一种“心流”的状态。
哲学家查尔斯•泰勒提出“工具理性”的概念。
在教育领域，成绩是外部控制的主要手段。人们认为激励因素会激励学生学习以便取得好成绩。
但是，经过实验发现，对学生来说，为了测试而学习，有种被控制的感觉，而学会如何将知识积极运用起来，是一种令人兴奋的挑战。他们能够学得更好。
还有一个对比实验的结果显示，人们在学习的时候知道有人将会评价自己的学习效果，就会更加专注于记忆事实，而没有充分地处理信息，因而没有掌握概念。
对长期学习者来说，测试不一定是有效的策略。
日本教育心理学家鹿毛雅治做了一项实验：
在教室里，给学生做小测验，采用了两种不同的方式。有的课堂上，老师负责评估小测验的结果，并做为评分系统的一部分。
有的课堂上，学生自己检查小测验结果，以观察自己的成绩，但不作为评分系统的一部分。
结果是，两者相比，使用评估性的测验来激励学习，会降低内在动机，导致期末考试成绩较差。就是说，教育者利用内在动机而不是外部控制促进学习时，学习效果会更好。
很多实验均表明，当人们为了谋求外部奖赏而做事时，和出于内在动机而做事相比，解决问题的能力更低一些。
相对于外部控制，内在动机与更丰富的体验、更好的概念理解、更强的创造力和问题解决能力相联系。控制不但削弱了人们的内在动机和参与活动的积极性，而且会对执行任何需要创造力、概念理解或灵活解决问题的任务产生有害影响。
002外部控制的风险
依靠奖赏和控制使用激励策略时，应考虑一些实际的问题。
第一个，就是一旦开始用奖赏来控制人们，就不可能轻易回头。
执行人为了获得回报而行事时，只有预期会得到奖赏，这些行为才会持续下去。
第二个，人们一心想获得奖赏时，很有可能会走捷径。
如果真的这样做，显然是糟糕的事情。
003反思绩效工资制度
计件工资是20世纪提出的科学管理方法中最核心的激励方法，也是典型的绩效薪酬方法。
报酬可以留住员工，也可以“用于”其它各种功能，可以作为认可或者任务完成得不错的表现，可以是一种表达感激的方式。
但是，越把它作为激励手段，它就越有可能产生负面影响。
人们需要感受到，他们获得的奖赏与他的贡献相称，与其他人的收入相比是公平的。这意味着为组织付出更多的人，将从组织中获得的更多。
如果通过淡化奖赏的激励作用，只将它视为工作环境的一个方面，那么，管理者可以将奖赏作为一种隐含的工作契约来公平地管理。这样，就不至于产生太坏的影响。
3、践行清单
1）有哪些内容用得上？
2）针对每一条内容，该怎么做？
二、遇到了什么问题
无
三、准备尝试哪些措施
无
四、今日反思
无
五、今日未完成工作
无
六、明日计划
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