镜姐读书第三天

影响力(经典版）

罗伯特·西奥迪尼教我们的关于影响力的那些事，告诉我们如果影响他人，又是怎么被影响的，如果不想被影响，该如何做。

第一，作者想通过这本书解决什么问题?

1.影响力的产生和应用；

2.如何利用影响力达到自己的目标，6大妙招，下面详述。

3.如何拒绝被影响。以柔克刚是良方。

第二，影响力的六大具体方案：

1. 互惠

1）互惠的原理，社会价值认同。

政治、经商，社会交往中的应用。

2）如何拒绝：

以柔克刚。

2.承诺和一致

1）如何达到目标？

言行一致的愿望。

承诺是关键，言出必行。

2）如果拒绝

一开始就拒绝，比最后后悔容易。

3. 社会认同

1）从众心理：根据别人的意见从事。

2）如何拒绝：

独立意识。

4.喜好

1）物以类聚，人以群分。

2）如何拒绝：社交柔道术：不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。

5.权威

1）跟着权威走，服从权威：服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。

2）盲目服从的诱惑和危险

内涵不是内容：头衔、性格、体型、衣着、身份标识，比当事人的本质更能影响他人的行为。

3）如何拒绝

A.为免受权威地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备。

B.要用不太费劲的方式判断什么时候该遵循权威指示，什么时候该保持独立的见解。

C.评估权威可信度

6. 稀缺

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

——G. K．切斯特顿

1）物以稀为贵

——机会越少见，价值似乎就越高。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

如数量有限、最后期限等。

2）逆反心理

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。

信息审查对受众的影响。

认为受禁的信息更有价值。

最佳条件

3）如何拒绝

A.一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。

B.稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

第三：作者对解决问题后的愿景展望是什么?

尾声即时的影响力

1）自动反应：很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。

2）捷径应受尊重：倘若顺从业者公平公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应该把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更方便地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。

3）我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。