营销思维的颠覆——逆向营销时代来临

罗振宇老师曾在跨年演讲的时候，引用过万维刚的一句话——你有你的计划，这个是世界另有计划。

是的，时代在变，营销思维和营销结构也在放生，而这种变化，不单单只是优化，将会是彻彻底底的一次颠覆。

曾经的营销结构顺序是，从生产——渠道——客户，而现在营销结构发生逆向性的结构调整，从客户——渠道——生产，最典型的案例如下图：

这是最典型的从客户端发现挖掘生产端的案例，原来化妆品要从厂家到铺设渠道，到达客户手中，而现在网红带货，直接先接触终端用户，然后给用户提供不同的商品。

另外一个此类营销结构的典型应用和创新，就在服装行业：

原来服装行业的痛苦就在于更新慢，库存压力极大，甚至很多大型品牌企业都难以翻身，而全新的逆向营销结构的到来，改变这一局面，形成新的商业创新——这就是网红直播卖衣服。 她们压根不备库存，只生产一件样衣，网红们直播各种试穿讲解，消费者看中了就下单买“预售”，拿到订单后，再开始生产供应发货，这种模式，已经将原来的服装行业的死结——更新慢、库存大彻底解决。