增量人生

两个销售人员去面试。

销售甲说：“我有关系！我有关系！我有关系！”

销售乙说：“我爱学习！我爱学习！我爱学习！”

结果，两个人都被录用了。销售甲先是直接被任命为主管，前两年，销售甲被任命为团队主管，很是风光。两年后，老关系渐渐用光了，新关系难以为继，业绩持续下滑，终于风光不再。

销售乙在这两年内则不断学习新知识，从销售技巧到营销策划，从写PPT到做经营分析，不仅学习本岗位的专业知识，还向目标客户学习其所在行业的行业知识，不仅营销能力得到大幅提升，而且因为广博的知识获得了客户的尊重，客情关系如鱼得水，客户关系越来越多，结果成为了销售甲的上级。

销售甲的职业生涯，在不断消费自己过往的资源，俗称“吃老本”，我们称之为“存量人生”；销售乙的职业生涯，在不断往自己的能力仓库中添加新资源，生生不息，我们称之为“增量人生”。

---

“存量人生”还是“增量人生”，不止与销售人员如何处理客情关系有关，对职场、创业等各个领域都有很大影响。

当下，是一个变化极其剧烈的时代。互联网、移动互联、互联网+、共享经济、物联网、人工智能、区块链……新技术、新模式、新经济层出不穷，令人目不暇接，新锐企业家们开办企业，核心目的只有两个字：颠覆。

即时通信颠覆了通信业，移动支付颠覆了金融业，滴滴打车颠覆了出租车，自媒体颠覆了传播业，网络综艺颠覆了娱乐业……SpaceX将要颠覆航天业，无人超市将要颠覆零售业，3D打印将要颠覆制造业，物联网、人工智能、区块链将要颠覆行行业业……

在这方兴未艾的颠覆洪流中，无数的企业，无数的职场人都被裹挟进来，倍感无奈：老板们发现苦心经营数十载的客户，一夜之间被电子商务抢走了，职员们发现潜心打造数十载的技能，一夜之间被人工智能取代了，新兴企业如潜伏的猎豹，不知什么时间就从不知哪个角落，以迅雷不及掩耳之势抢走了奶酪，而新兴企业又造就了许多不知名的前所未闻的新岗位，新岗位则使原本赖以谋生的“一技之长”再也没有用武之地。

存量消耗加快，增量需要学习，难道，我们需要总是不断从零开始？人生的积累再也没有意义？

---

其实，未必那么糟糕。

10年前，我从某大型国企高管的岗位上辞职，成为一名自由职业讲师。

在我与身边的朋友讨论这个决定时，大部分朋友都强烈反对，一致的理由是，此时辞职，一切从头开始，可惜了数年的积累（当时我在该国企已工作六年）。然而，当我走上讲台后，在该国企工作六年的经历和积累，不仅没有浪费，反而成为我讲师生涯的一大助力。在后面7年的讲师生涯中，因为很熟悉这家国企的情况，我的课程主要针对该国企，课程内容也因为接地气而很受欢迎。

这段经历中，有“可惜”，有“收获”。所谓“可惜”，是放弃了在国企中晋升的重要因素：资历；而所谓“收获”，则是通过7年的学习和打磨，我又掌握了一项新技能：教学，了解了一个新行业：培训，还因为培训积累了不少粉丝。这些新的收获，使我从一个“职业人”变成了一个“创业人”，极大地改变和丰富了我的人生。而这一次选择中，我在国企六年职业生涯的经历，从日渐消耗的“库存”，变成了可再生资源的“资本”。

4年前，因为种种原因，在课程讲得如日中天之时，我又离开了讲台，开始创业。在持续至今的创业历程中，我几乎调用了所有以往经历的“存量”：阅读能力、写作能力、导图能力、授课能力、管理能力、营销能力……在新的挑战中，不断调用这些“存量”，这些存量在挑战中，不仅不会被消耗，而且会因为新挑战不断被升级，衍化出新的能力，应对新的挑战。

---

在我们还是孩子时，我们总是很渴求学习新东西，再用学习到的东西去探索世界，在探索世界的过程中，又不断学习新东西。在这个过程中，我们所有的“存量”都是衍生增量的资本。

当我们长大后，在有了一定积累后，我们会渐渐失去学习和探索的欲望。我们常常听到类似这样的观点：“我会写文章，所以我适合写文案；但我不懂销售，所以不适合做业务。”在这样的视角中，我们所有的“存量”便只是被不断消耗的库存。

能力是一种存量，可以衍生增量，其它资源也是如此。

• 社会关系是一种存量。开展工作时，如果只是在认识的人中打转转，关系就会越用越少，如果能通过认识的人不断拓展更多的人脉，关系才会越用越多。

• 客户群是一种存量。在经营过程中，只盯着一类客户一种商业模式一种产品，市场就会越做越小，如果能以成熟市场为基础，变化和丰富新的商业模式，通过成熟客户的多样性实现跨界，市场才能越做越大。

• 历史成绩是一种存量。在成长过程中，因为历史成绩沾沾自喜，认为历史成绩代表了自己的所有成就，就会失去探索新世界的眼光，路就会越走越窄，如果能放下历史成绩的成就，善用历史成绩的经验，探索新领域，路才能越走越宽。

• 经验也是一种存量。总是用已有的经验来面对一切新问题，在时代的变化中，已有经验一点一点失效，就总会出现解决不了的新问题，如果能把已有的经验当做基础，不断尝试新办法，经验才会越来越丰富，才能解决新问题。

• …………

把积累当库存，只消耗不创新，便是“存量人生”；
把积累当资本，用来获取增加新资源的机会，便是“增量人生”。
在以颠覆为主旋律的社会里，只有增量人生，才不会被淘汰，才能在变化中抓住机遇。