樊登读书APP邀请有奖收集分析

01序

今日研究了一下樊登读书APP的邀请有奖活动规则和流程，然后进行了一些整理，这样今后做邀请有礼的活动中也能够有自己的一些想法，详细思维导图链接可看樊登读书APP邀请有奖思维导图

02一些思考

现在的互联网中，获客成本在逐渐变大，很多APP都会推出一系列的活动进行引流，而老用户介绍的拉新方式，在线下拉客的方式中有很大的优势，转化率高、转化效果明显。老用户凭借自身的个人关系，亲身体验后再向好友介绍产品会有更高的信服度，所以现在不管是线下获客还是的各大APP中都有老用户邀请新用户可以获得奖励的活动。

老用户拉新的重点在于分享，只有当老用户乐意向好友分享时，才会有新用户的转化，因此如何让老用户主动积极的对外分享，是很重要的，而老用户愿意分享得理由一般有以下几点：

1.分享本身就是人类的本能行为，老用户在使用产品的过程中体验很好，从产品中获取到了价值，因此老用户愿意向身边的好友分享好东西。

2.老用户在使用产品的过程中获得了意想不到的服务体验，在某一个瞬间打破了原有的印象，因此对产品更加信赖，所以当有好友需要求助时，老用户会第一时间想起产品。

3.产品本身的活动给老用户很大的促动，奖励丰厚本身的刺激让用户积极分享，例如拼多多的分享提现的活动。

而线上APP的拉新活动中，大部分老用户会主动分享的情况在于分享后能够得到相关的奖励，而为了能够刺激老用户继续使用本产品，因此很多APP会采取邀请新用户，可以获得本产品相关的使用权益，如果产品的使用权益对用户很重要 ，用户会愿意进行分享，例如分享即可查看，分享即可领取天数。

新用户会进行注册的原因为：

1.本产品确实是自己所需要的，也是好友使用过后推荐的，因此值得信任。

2.新用户注册后获得的奖励对于新用户而言也有很高的诱惑，因此新用户会进行注册。

拉新活动的形式很多，奖励方式也很多，樊登这边采取的是老用户拉新后可获得3天VIP权益

03思维导图

樊登读书分享中有以下两点值得学习的地方

一是：用户自定义分享海报

很多平台目前采取的是系统默认生成带有个人专属二维码的海报供用户选择分享，而樊登在这个基础上还提供了用户可以自定义设置海报的功能。

1.个人自定义海报可以让用户自己选择喜欢的图片生成海报发送到朋友圈，从而使海报更佳带有个人特色，在朋友圈中脱颖而出。

2.个人自定义海报使用户也更加有意愿去分享课程。

二是：直接加图片分享到朋友圈

樊登读书选择分享至朋友圈后，直接带着海报跳转至微信朋友圈发布页面，减轻了用户操作步骤，同时这一点的好处在于用户不要要板寸图片至手机，对于一些用户而言，很讨厌在自己的手机中保存一些无关的图片，因为需要后期清理。

三是：分享海报上的文案

樊登读书分享海报上的文案很简单，但却又将内容表述的很清楚。

（1）用户昵称：一是告诉他人是谁，二是给用户一种身份感

（2）正在xxx听好书：告诉他人是什么APP，这个APP是用来做什么的。

（3）长按识别二维码：首先告诉别人想要使用APP，直接长按二维码就可以，其次这个二维码是带有绑定效果的，当其他用户扫描该二维码后，便和本人产生绑定关系。

（4）领7天无限听书卡：告诉新用户注册便有奖励，刺激新用户注册。

以上就是关于樊登读书邀请有礼的活动分析，下次分析一下得到的模式，两者做个对比。