变现

四大变现方式

商业广告变现、带货变现、私域引流变现、课程变现

一.商业广告变现

分为交换物品变现、替换广告文案图片变现、品牌合作广告变现。

1.交换物品变现

这种变现方式通常是指，商家在推出新产品时有投放和宣传需求，他们会给小红书博主免费邮寄一套产品，小红书博主为其创作一篇宣传产品的笔记作为交换。

交换类变现方式也分为无费交换和有费交换。无费交换适合粉丝量较少的博主，随着粉丝量增长，交换的形式会转变为有费交换，也就是在商家提供产品的基础上，博主还会收取少量广告费用。

2.替换广告文案图片变现

替换文案和图片，是基于小红书可不断修改已发布笔记的功能，而衍生出的商业变现模式

细分为替换文案类广告、替换图片类广告、替换图片和文案类广告。

替换文案类广告一般是指，品牌方或广告主通过该品牌产品对应领域的关键词搜索到爆款笔记，与该爆款笔记的博主私信联系，出价把爆款笔记中的一些内容替换成产品广告文案，替换时间一般为永久。

替换图片类广告、替换图片和文案类广告同理，只是替换的内容不同。

3.品牌合作广告变现

品牌合作广告变现是小红书常见的变现形式之一，即商家付费给小红书博主，博主按照商家的要求创作一篇图文或视频笔记，宣传商家品牌或商品。一般为软性广告形式，既符合博主的定位，给用户提供价值，又可为商家宣传商品，达到共赢。这类变现方式的费用一般由粉丝量和笔记数据决定。博主粉丝量越大，广告费用报价越高。

从官方渠道接广告，需要博主申请成为小红书品牌合作人。小红书蒲公英平台为众多品牌和优质博主推出了内容合作营销业务

博主的申请条件有：完成专业号认证、粉丝数超过5000、无社区违规。主要的合作权益有：①商业变现。获取官方推广资格，推广商家产品，实现流量变现。②数据工具。查看笔记数据，进行数据分析可感知合作效果。③更多机会。品牌合作平台，展示更多的合作机会。

非官方渠道接广告一般为小红书博主与商家自行商定合作方式和费用。博主可结合粉丝数和内容质量报价，均价一般为1000元/万粉，可随账号质量和笔记数据高低而浮动。

二.带货变现

1.开薯店带货变现

在小红书开薯店带货有一个前提条件——先申请成为专业号。专业号只要个人实名认证成功，就可以申请开薯店，无粉丝量要求，但后续还须交纳保证金，并将佣金与平台按一定比例分成。

2.商品合作带货变现

商品合作须认证为专业号，其申请条件是粉丝数超过1000。

商品合作，即专业号可以在小红书直播、小清单中添加商品卡片进行带货，若用户通过商品卡片购买商品，专业号可获得相应的佣金收入。

合作权益有：第一，直播带货。直接进行互动，展示并推销产品。第二，小清单。拥有专属清单，可进行针对性分享。

当你满足1000粉丝以上并完成实名认证的条件后，即可申请商品合作变现，通过在图文笔记、视频笔记、直播中嵌入小清单，实现商品变现。

三.私域引流变现

私域引流变现适合有自己IP和产品的博主，博主通过小红书产出内容（图文笔记、视频笔记、直播）涨粉，留资源钩子。在私信中回复自己的微信号进行引流，或者在简介中留微信号、微信公众号，在私域中通过IP打造，实现变现。

首先，要打造一个引流产品。这个产品可设置成免费或是低价付费的形式。让产品与小红书账号IP之间相互导流。

其次，设计引流变现路径。在你的定位中，好好想一想你的目标用户和其细分领域下的需求，做一个高质量领域稀缺的资源整合

在私域引流变现中，你也要强调你的强IP属性，找到你的转化变现节奏，用免费的资源引流，低价的课程打造口碑，最终引导粉丝为你的高价课程付费或实现产品交易，从而形成免费转低价到高价的变现闭环。

四.课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现

这里的课程变现，是指在小红书站内通过官方主推的知识付费直播板块实现变现。

小红书直播课是小红书推出的全新直播工具，博主可以通过直播课分享经验和知识，用户可以跟随站内各个领域的博主学习实用技能。

课程形式主要有三种：第一，单节课。用40分钟讲透知识点。第二，系列课。持续积累，全面提升。第三，录播/回放。一键购买，反复观看。