如今"财商"在人们的口中已经渐渐变成了一个流行词汇,越来越受到人们的重视。这些年我读了很多经济学的书籍,每年365天中的大部分时间也在全国各地飞来飞去,讲课,讲创业、讲运营、讲财商。那么财商到底是什么呢?它在我们日常的经济生活中占据着怎样的地位?它与我们所熟知的"智商"、"情商"甚至最近日渐受到关注的"婚商"之间,到底有着哪些区别?
在回答这些问题之前,我想与大家分享一个有些"古老"的故事:2007年普洱茶的价格跳水崩盘。普洱茶不像龙井、毛尖、碧螺春等茶叶的名声大、价钱高,虽然历史挺悠久,文化内涵也挺丰富,但是名气与价格基本上都属于"养在深闺人未识"的状态,市场一直不温不火。2000年前后港台的茶商进驻内地,开始大量地、不动声色地收购普洱茶,陈年老茶收购殆尽之后又开始并购茶厂、控制茶山、包装新茶,几乎围积了80%的茶源,定价权很快就捏在了手心里。
然后就要开始包装炒作了,不然怎么会有人认得普洱茶的名号?你为什么要喝普洱茶?因为它是能喝的古董,因为它受到文人墨客的推崇,因为它是药材,因为它产自云南这样一片钟灵毓秀的土地之上……一时间,广告宣传、出书推广、举办活动、赞助节目,普洱茶的名字铺天盖地而来,基本上能露脸的地方都露脸,专家、学者、明星,各路神仙济济一堂,各显神通地对这个茗茶界的"新宠"进行夸赞吹捧。捧来捧去,人人就都知道普洱茶好了,就都迫不及待地想一品陈年普洱的独特幽香了,可是就是买不到!一时间普洱盛行,茶农为了增加产量拔掉其他品种的茶树,清一色地裁种上普洱。
普洱茶的价格就这样在万众照目之中一路高歌猛进,越来越多的投资者把目光集中到这块几乎快要流油的肥内之上,大量跟风买进。当然这些单兵作战的散户想要大量买进也不太可能,茶源大多集中在港台游资的手中,他们一面缓慢地高价卖出茶叶,一面又以更高的价格买进,等价格走上神坛才开始慢慢地、平稳地、有节奏地地售。市场饥渴难耐,很快便将这些国货吸纳一空,港台商人赚得盆满钵满,带着几十亿的资金撤了,留下不明就里的散户、茶农、大陆茶商和大量收藏普洱茶的消费者。一瞬间,火爆的普洱茶无人问津了,茶农纷纷把茶叶、茶树当柴火烧掉。
放长线钓大鱼,整个过程复杂、流畅,就像坐庄一样,庄家组织严密,运作水平很高,可怜的是大陆的茶商和茶农,他们根本就不知道是怎么回事,因为信息闭塞不对称,只剩下烂摊子来收拾的时候才回过神来,可是已经来不及了。
普洱茶本身无论是功效还是价值都没有那么高,其真实价值对于经验丰富的大陆茶商和茶农来说一定比任何人都要心知肚明,可是他们仍然会陷入这样一个早有预谋的圈套之中,明明上当了依旧乐此不疲。是因为他们对普洱茶的认识不够吗?是他们智商不够高吗?不是。是他们对资本的认识不够,是他们的财商不够高。财商不够,所以只能看到利益,看到趋之若鹜的热度,却看不到隐藏在巨大利益之后的危险与陷阱,只会跟着市场上的宣传与他人的动向跟风买进,却不知道自己买到手里的东西很快就会变得一文不值。
港台商人心思镇密地策划这样一场局,花费好几年的时间等待大鱼上钩、瓮中捉鳖。他们懂得资本的力量,懂得利用资本撬动市场,搅乱原本的秩序,然后浑水摸鱼。不过这些人的财商并没有用在正途之上,已经与强盗无异了。
商业原力如此,弱肉强食,强肉被更强者所食,每一口都是血淋淋的。胆大机敏的庄家把钱收进自己的腰包,留下普通的老百姓为他们买单。普洱茶从神坛上跌落,但是类似的故事几乎每天都在上演,就像这么多年房地产炒作一样,投资者大量贷款买房,如果遇到不明就里的购房者便以高价卖出,如果没人买就给房子加价专卖给自己,他们一旦挣足钱就抽身撤了,剩下持续高昂不能走低的房价压力就又落到了望房兴叹的平民百姓头上。我们为什么要学习财商?为什么每个人都需要学习财商?
可能有人会觉得类似于普洱茶炒作这样的"局"一般的百姓根本就遇不到,可是房子不用买吗,茶叶不用喝吗?生活中的衣食住行与金钱息息相关,挣钱、花钱,每个人都要面对,而在这样再正常不过的经济生活中也需要财商的智慧,否则几年前也不会出现"蒜你狠"、"豆你玩"这种大蒜、豆子价格一路糊升甚至超过鸡蛋和肉类的状况了,更不会在日本核辐射之后出现全国人民疯狂抢盐的闹剧。
其实对于那些容易头脑发热盲目跟风的人来说,学习财商其实是在学习最为基本的商业与金融的知识,在起伏不定的商业环境之中看清大的趋势与方向,保持清醒的头脑,不被热闹的假象蒙蔽,不被资本玩弄欺骗。
茶农的财商不够,所以会因为普洱茶价格上涨而拔掉其他茶树全部裁种上普洱,可是从茶树苗裁种到长成再到收获第一批新茶至少三年时间,等到收获新茶时市场已经面临饱和的危险了。这与几年前华北地区的农民纷纷放弃粮食作物改种速生杨树的状况极为相似,后来杨树也因为供大于求而失去市场、价格跌落了。
那到底什么是财商呢?
财商是一种全面而均衡的能力,包括对财务知识的了解,对投资战略的熟知,对市场环境的敏锐。财商不仅仅应用于管理金钱、增加被动收入、学习理财投资、实现财务自由,也能够帮助人们在面对陷阱与危机之时保持清醒的理智,做出正确的判断。
如果不懂财商,我们就会像那些朴实的茶农和盲目的大陆茶商一样跟在资本操纵者的身后团团转。而学习财商,正是要不断培养自己对金钱与资本的敏感度,至少在这样的资本之中明哲保身,甚至识破其中的计谋,保护自身的利益。
生活中的衣食住行都离不开钱,钱是一种媒介、一种工具,一种能让我们活得更加从容、自由的东西,和水、食物、空气一样是生活的必需品。但是钱对我们来说远远没有水、食物、空气一样重要,没有钱这些东西依然会存在,但是没了这些,钱便失去了所有的用武之地。财商首先能够帮助我们认识到这一点,认识到钱本身的工具性,然后才能帮助我们去赚钱,弄清它的本质才能掌握它的规律,才能优雅地、心安理得地赚钱。否则再贪心,挣再多钱都只不过是暂时将财富寄存到自己的手中,然后又源源不断地转手奉送给别人而已,就好像将辛辛苦苦挣来的钱锁进保险柜,以为高枕无忧万无一失了,结果被小偷顺手牵羊,连保险柜都一起偷了。
有句成语叫"一叶障目,不见泰山",当把一片小小的树叶放在眼睛前面的时候,即使远处的山峰再绵延起伏,再高耸颍峨都看不见了。对金钱本身的执迷和贪恋就是这样一片树叶,遮挡住人们的视线,看不见前方更高、更远的山峦。财商首先是一种思维方式,让人们放下眼前的树叶,抛开自己的贪婪之心,以一种更开阔的视角去面对金钱和事业。
想赚钱无可厚非,财商就是教我们如何赚钱的,但是往往一心想着如何去赚钱的人往往赚不到钱,至少赚不到所谓的"大钱"。以普洱茶的案例来看,如果一心想着将普洱茶推广给更多的爱茶之人,想着真正挖掘普洱茶的文化,那么就能够耐着性子慢慢研究,不会因为别人赚了钱就眼红,把自己的身家全部投进去。一切按部就班地发展,这叫经营;如果打着普洱文化的幌子去招摇撞骗,不懂装懂跟风投资,这叫钻营。财商教我们的是经营之道,而非钻营之术。
有了财商就能够识别商业的原力,能够规避风险,能够将辛苦挣来的财富真正握在手里,能够以一种恢马人的气魄和长远眼光去创造新的财富。