给中层的管理课05-向上管理

1. 要和上级拉平认知

• 要和上级确定工作重点
• 有一个项目全局的拉齐认知
  如领导关注的是，现有业务如何优化、怎么提高人均产出、新业务增长点在哪儿、怎么开拓新渠道。团队培养、人才梯队、有没有自己思考？而我们如果只关注忙于向领导要资源、增加人员，忙于招聘。那么无疑是自寻死路。

2. 制定百日作战计划
   和上级一起，把业务突破口变成可落地的彼此认知拉齐的工作计划。
   百日计划模板：

   
   
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• 确认任务：和上级确认优先级矩阵里，你认为有价值的任务，他是不是也认可。就是对于第一列达成共识。
• 选择任务：从优先级矩阵里选出三到五个三个月可出成绩的任务，进行重点攻克。配上结果指标、交付物，确保工作结果是可衡量的。
• 细化任务：把三个月的任务，按周的粒度进行分解。一百天十四周。可每周汇报也可隔周汇报。三月结束约直接或间接领导做一次述职，展示业绩，争取获得最高层的支持。

3. 把上级拉到你的战线里来
   有了作战计划也不能埋头苦干，想着仅凭业绩获得上级肯定。
   中层上下级的职场合作关系：联手创造更大价值。帮助你的上级，也让他更好的帮助你。

• 老板你要什么？
  搞清楚上级对你的期望，三个月、半年、一年、两年。达到哪些量化指标或交付物才算做好了。不要轻易和上级讨价还价。而是应该把重心放在资源和目标的匹配上。
• 你能给我什么？
  不管多高的目标，只要资源给够就应该接受。获得哪个资源级别的支持，应该要达成什么目标，要有多个选项，让领导更舒服的做决策。
• 老板我怎么配合你？
  和上级确认沟通方式和汇报节奏。
• 老板你怎么支持我？
  不要害怕把个人需求告诉上级，不限于需要的资源、学习成长、职业发展、家庭规划。
  如果你的上级或你的上级的上级对你的升迁有决定权，可以把他们也作为统一战线的对象拉进来。

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