代售课后感悟

        一个项目可行度和成功率，是要基于多维度的考虑，时间、地点、空间，也就是古人说的天时地利人和。

      时间的维度是指在当下这个时间段，此事是否符合当下的政策和市场需求。装修代售的可行性，同样要基于政策和市场，市场和政策双热，成功的概率就很高。政策和市场双冷，那失败的概率也是很高。市场和政策趋稳，这样的情况是多数的，但这恰是做装修代售的最好时机，因为不论我们自己还是房东，对市场的期望都是平稳的，是趋于理性的。

      地点维度是指城市的区域，这一维度主要考虑是当地的房产资源的稀缺程度，是增量市场还是还是存量市场？新盘和旧盘的比例怎样？如果当地土地资源匮乏，新盘比较少，那二手房的市场一定是比较活跃，这就是我们的机会，因为房龄的原因存在着很多装修风格过时、格局极不合理且无人问津的房子。能把旧房换新颜，能给人们提供符合当下人群审美和需求的房子，就是我们的价值和机会所在。

        人的维度多是在信念上，也就是这个技能是否是是你的“刚需”？是否有至死地而后生信念或勇气？因为没有退路，所以只能勇往直前，但这样的情况在现实生活的场是极少的，因为人总能找到自己不出发的理由和客观条件。

        客观一点来说，我们在学习任何一项技能是否可以落地，往往也是基于当下的现状。一万小时定律的背后逻辑与我们原来的基础条件是有关的。这就如同一个学生在某个科目成绩是100分，如果让他再重新选修一个科目，那他的成绩也不会太差，因为学习能力是可以迁移的，这个学习能力就是他的基础。

      人都是在不停的向外求，求名，求利，只有少数人在思考自己能贡献什么，能给他人、给社会贡献什么价值？而对价值概念的理解一直停留在知道上，没有真正的理解和内化，但朴实无华的智慧往往却简单而有效。 装修代售是围绕着价值评估、价值创造、价值呈现、价值变现，这一系统和逻辑展开，价值 二字是它的内核。价值观决定了我们的决策方向和行为方式，在项目的操作过程中，应该把老师反复强调的价值概念融入到我们的思维和决策中。

      当我们创造了有利于他人和社会的事物，社会和他人的回馈一样也是丰盛的。

      优秀的创新产品和商业模式，一定是基于旧的基础上做升级创新性的改造，因为有一定的现实基础，人们更容易接受，装修代售的存在也同理。

      古人说千里马常有，而伯乐不常有。我们就是要像伯乐一样，善于从群马中找到千里马。同理世间从不缺少美，缺少的是发现美的眼睛。所以再好的产品，如果缺乏恰到好处的呈现方式，也往往被人忽视，而最好的呈现方式，就是要凸显出它的稀缺性，稀缺性显现的越充分，就越容易让人感觉到它的珍贵，而这就是我们想要的结果。

      大道至简，太多的烦恼都是因为想的多，做的少，如果我们有焦虑感，就是因为我们有想要做而未去做的事情，所以至践则无敌，一动解千愁。画图、踩盘、做方案是我理解的落地三部曲。