伤痛，从另一个角度看世界（下）

怪诞行为学

                                      Ⅶ 为什么我们会高估自己的一切

为什么卖主总比买主估价高？为什么你不愿以高价买房，而房价会越来越高？“7天包退，30天包换”搞什么鬼把戏？

本章核心词：所有权，高估

我们的人生有3大非理性怪癖：1、我们对已经拥有的东西迷恋的不可自拔，总会有一股怀旧的热流涌遍你的全身 2、我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是回得到什么；我们经常会对要卖出去的东西标过高的价钱，因为东西还没卖出去，我们已经充满失去它的悲伤了。3、我们经常假定别人看待东西的价值观和我们一样。也就是，我们给我们拥有的东西定价的时候，自然而然的认为别人也会觉得这件东西就是值这么多钱的。

而且这种所有权还有2个特性：其一，你对一件东西付出的越多，对于它的估值越高；其二在拥有一件东西之前，如果对其满意，就会默认自己已经拥有它。

综合上面这几点，就不难解释房价为什么会越来越高，因为你对他的估价是远比你购买时的价格高出很多的；为什么你购买东西基本上不会退货，除非出现不可弥补缘由。我们总是队员我们也有的东西估价过高。

                                        Ⅷ 你会因为目标太多而迷失吗？

为什么项羽破釜沉舟反而取得奇效？为什么挑选商品的时候会犹豫不决？你是选择追求新恋情还是寻回旧爱？毕业面临选择时，为何总手忙脚乱？

本章核心词：明确目标

我们总是忘记在重要的事情上下功夫，除非只剩下那件事情，所以为什么不给自己留后路的人，总能够成功，因为他别无选择，只能往前，心无旁骛。在有一个明确目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足；所以通过生活的验证，你会发现，手忙脚乱的去维持所以选择这是愚人的游戏，它不仅浪费了我们的时间，而且也掏空了我们的金钱。

那么这种情况是否能够完全避免呢，不能~我们只能在选择中，尽量去预测每个情况可能会出现的情况，然后坚定的按照一种选择，一往无前的走下去。

                                        Ⅸ 期待什么就会得到什么

可口可乐为什么战胜了百事可乐？为什么昨晚欧冠巴萨输给罗马，球迷都快疯了？为什么奶粉加上“进口”就特别好卖？

本章核心词：期望

品牌，这个词在很多行业都很盛行，为什么？相对于产品的其他属性，他是最难，也最需要时间体现出价值了，为什么大家都趋之若鹜的去塑造品牌，砸广告，找代言；这里的作用大概就是给消费者预先提供信息，提高他们对产品的预期和真实快感，通过这些提高消费者对产品的喜爱。

预期具有一定催眠作用，而且更重要的预期能形成成见，成见本质上并不是有害的，因为我们在对一件事进行判断的是基于我们对于之前积累信息的处理。比如一说到哈佛毕业，你就会认为他很聪明；一说到程序员，你们就会就得他们沉默寡言等等。

所以为什么可口可乐更受欢迎，它的营销深入人心，就是觉得它比百事好喝；为什么巴萨输了球迷会崩溃，因为一直以来巴萨给我们展现的实力就是一种无敌战舰；为什么我们觉得奶粉“进口”的好，因为这个观念一直根植在我们脑海；这就是期望的力量。

                                           Ⅹ 贵的东西更有效果吗？

为什么医生的谎言如此管用？高价的运动型饮料缓解疲劳效果更好？ 10元的止痛药比5元的要好？

本章核心词：安慰疗法；暗示

预期能从主观和客观上对我们施加压力，特别是预期还有安慰剂的特性；安慰疗法和安慰剂的作用就是靠着暗示力量，他的作用来源于人们的信任，所以你会觉得医生的话有用，会觉得价格高的药效果会好；其实当中涉及到2个机制：一是信念，对于某类东西的信赖或信任；二是条件反射，我们在一定的场景下，会因为对场景的预期，而产生条件反射，“饱暖思淫欲”就很好的解释了这一机制。

安慰剂和安慰疗法有作用，我们是否可以心安理得的享受呢？这对于很多行业仍然是个两难的话题，仍需要我们不断的探索。

以上的种种，就是我对这本书的一些感悟与理解，由于初读以及目前的人生经历，可能有些了解的还不是很到位，希望下次重读这本书的时候，有更多不一样的理解。