《鞋狗》读书笔记4

今天阅读了《鞋狗》160-185页。

1970年

奈特不得不飞到日本，同鬼冢公司又续签了3年的合同。鬼冢认为北见是稳定销量的功臣。

重新签订合约，让奈特松了一口气，但是同时，银行方面，更多的订单需要更多的贷款，华莱士要求必须先存入现金作为担保，银行才能授权贷款。

鬼冢方面的货物，要么数量、尺寸或者幸好有问题，要么就是交货会推迟。相应的，会影响到销售额。

为了支付春节订单的2万货款，奈特想到了募股，出手蓝带公司30%的股份。但是社会上的反响一般，没有人来购买，出了伍德尔和她的母亲卖了300只股票。奈特被流动资产困扰着，他想到了找所有的熟人、朋友和家人借钱，结果也很惨淡。在这个时候，伍德尔和父母借给奈特5000美元，而且不要求任何回报和利息。尽管他们的经济条件也不好，而且还有医药费的支持。他们说“如果你对自己儿子为之奋斗的公司都无法信任，你还能信任谁呢”，可见，伍德尔的父母，对他的事业是非常支持的。

1970年中，奈特发现自己胖了，每天下班后，喜欢每天下午跑10公里， 没过多久，就恢复了标准体重。每个成功的企业家，对自己的形象和身体，都又一定的要求，并且能自律的坚持。

1970年6月15，奈特在阅读《体育画报》时， 看到俄勒冈运动员，史蒂夫.普雷方丹的报道，鲍尔曼对记者说， 普雷方丹是长跑运动员中最快的。鲍尔曼的助手表示，普雷方丹的秘密武器就是他的自信。奈特希望自己更加自信。

在浏览《财富》杂志时，他有注意到日本的贸易公司，有可能会帮到他。 他通过东京银行的推荐，联系到一家交日商岩井的公司，他也考虑到了和鬼冢报备一下和日商岩井的合作。

这时，他接到一个东海岸的鞋类经销商打来的电话，鬼冢已经授权新的经销商。通过致电间谍藤本，确认了鬼冢确实要考虑与蓝单一刀两断。

1971年3月，为了能保住鬼冢独家经销商的地位，奈特邀请北见来美国。

北见来到美国后，奈特请他到了国民银行，本因为北见会帮助奈特加大银行的信任，不料北见斥责银行为什么不借款给奈特，最后不欢而散。

之后奈特请北京到泰格德的新办公区， 北见在会议上，直接宣布对蓝带的销售业绩不满。

趁北见去洗手间的功夫，奈特偷拿出了北见公文包里面的文件夹。在文件夹里面，清楚写着北见将要拜访美国18家运动鞋经销商，证实了要将蓝带踢出去局。第二天早上，奈特和伍德尔合作，将文件夹偷偷塞回北见的手提箱。

在北见参观访问的最后一天，奈特在鲍尔曼的家中为北见举行盛大的晚宴。晚宴上，大家各怀心事，只有北见玩的很开心。

在北见再次回到波特兰之后， 明确表示，要收购蓝带51%的股权。奈特需要鬼冢的支持，而且没有备用计划，所以，他表示需要和鲍尔曼商量一下。

摘抄

如果1967年的夏季是恋爱的夏家，那么，1970年的夏季就是流动资产的夏季。

自信，他比净资产更重要，比流动资产更重要，这才是一个人需要的。

但自信就好比金钱，你必须有了一部分才能获得更多。

在北见走出会议室的那一刻， 伍德尔和我望着会议桌的纹理， 让寂静蔓延开来。