11.8

昨日总结反思

1.早上开早会，新人入司，培训，对练并组队一对一帮扶，迎接双十一，启动活动并进行pk

2.团队新组建，需要磨合及加强训练，上午，下午集体邀约状态不错

3.上午接待二次到店客户，客户极其信任，顺利签单，但利润太低。（反思，以后谈客户，无论熟人还是老客户不直接给最低价，不找林先生做任何申请，自己按照流程，按照活动谈）

4.中午忘了给梁工发深县更改后的报价（今天一定要发）

5.中国娃娃交付部分款项，目前进展规划已经列出（反思，任何客户款项必须按照合同来，再好的关系都不能心软，中期款不到位不刷漆，增项完工必须交，要不后期要款费心费力。不过，自己要改变着急的脾气，任何事心平气和，让自己慢下来）

6.下午店里员工邀约正常进行，（反思，改变以前失败的管理，工作时少与员工嘻嘻哈哈，少开玩笑，放权给高青，任何制度不用商量，执行即可！不要对任何人仁慈软弱怜悯，切记）

7.下午带业务看样板间，量尺一套。（反思，培训员工沟通的能力，看样板间之前要给客户打针，不要给客户期望太大，而是要给客户惊喜，今天就是因为业务没有跟客户讲清楚带他去看的正在施工的工地，其实客户要看完工的。其次要培训员工专业能力，不会量房的业务不是合格的业务）

8.晚上总结会议开除一个新人，不遵守公司的制度，不交pk金，会议中反抗（反思，以后开会不点名不直接解决刺头，交给高青处理，自己永远做好人）

9.晚上忘记线上讲课（反思，每周三，周六晚风吹不动，重要的事情要放首位）

10.晚上手机浪费时间严重（反思，以后晚上回来，陪儿子唐诗打卡，读书两篇打卡，儿子入睡后读书30页，计划好第二天的安排）