能做大的人

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摄影 | Philippe Mignot                                                                                                                    文 | 李老头

万事开头难，白手起家做生意的人都懂的一件事情，开始做的时候，很难，因为没客户，第一批客户最难，你要自己跑业务，去找客户，找群体，不断的挖掘资源，不断的优化产品。其次也就是有一定量的客户时，就不好在继续往后去发展了。

把一个公司开起来很难，把一个公司开大更难。

那么从小做大要具备怎么样的历程？

1 资金

草根跟富家子弟做根本的区别就是一个有钱，一个没钱。富家子弟随便拿钱砸一个项目都可以砸起来，而草根害怕自己辛辛苦苦攒了几年的工资一旦投入某个项目，万一失败了呢？万一破产了呢？再借钱，再贷款，你跟人比什么？比谁家的钱多吗？

所以掌控资金的量，有多少可支出成本，就做多大的项目。

举个例子说：我们多数人都有这么个心理，当你手中掌握100万资金的时候，拿走1万，你不压根就不放再眼里，拿走10万，你眉头都不皱一下，那么拿走50，80呢？

人的可支配资金取决于你的资金量，你的资金量间接导致你的心态等等，这是必然的，别去看那些职场高手一个个再商场上嬉皮笑脸，面不改色，其实他们面对的压力，比一个月拿2k工资的小白还大。

所以当你想扩大自己的业务范围，请先思考一下自己的资金量支配能力。

2 人脉资源

在我们上大学的时候，常常都说应该多交朋友，或者经商的父母会告诉你：学习好不好不重要，学做人，交朋友才重要。

世界上人与人之间的间隔是8个人，意思也就是说，你与你想要认识的人只间隔8个人的关系。所以说利用好你的资源，人与人之间是靠利益的桥梁沟通起来的。

你有我没有的，我有你想要的，这就是利益的共享。我有你没有的，你有我想要的，这是人情资源。通俗一点说：我有钱，你有我想要的产品，这是直接的买卖双方的达成。我有钱，你没有我想要的产品，但是你朋友有，你帮我引荐，不赚取中间商差价，这就是人脉。

3 管理能力

记得前段时间有一个视频：讲述的是一个20来说的小男孩，在停车场偶遇前女友，前女友嘲笑道：“这么多年过去了，还在给人开车呀”，此刻他的老板看道，直接上去喊小男孩：“李总，这是你要的文件。”，小男孩取过文件，直接把车开走了。后来男子走后女子说：“爸，那不是你的车吗？”他父亲道：要想让一个人为你拼命做事，你就要懂的关爱员工的心理。

管理是一门学问，每个人都有自己那一套管理方式。就我之前面的一家公司，老板人很实在，我问老板说：对于公司是采取怎么样的措施来留住优秀的员工，老板直接说钱，后来我就再也没有去过那家公司。讲钱自然是很现实，当然也很重要。但是一个员工谁不知道自己的业务能力上去了，我提成不都上去了，这是在讲“废话”。

刘备自古是一个具备良好的管理人才，我不跟员工谈钱，我跟员工谈理想。爱钱的人，你跟他谈钱自然受用，那么对于一个优秀的员工自然你要挖掘他所需求的点，给出相应的答案。从员工的家庭背景，员工的需求指数，相应的给出他需要的。触碰其心理最低防线。这才是管理最大的核心。

一个人做大生意的人，向来是具备高情商的人。

懂技能来变现的人，只是简单的劳作心态。懂情商的人，往往是利用这些有技能的人，将这些需求卖给那些需要的人。这就是资源变现，也就叫中间商赚差价。