2022.11.8日(周二)许宏素读《经营与会计~以现金流经营原则》家书回应分享

回应16  金17许宏素回应

感谢草原总精彩的家书分享!

关于“以现金为基础的经营”对我来说感受颇多,特别深刻。记得在2013年之前的批发时代,每年忙忙碌碌,觉得自己生意还不错,在同行里面也排得上名次,鞋子利润也很可观,资金一直顺畅流转,总觉自己年终应该赚不少钱的。但是一到年底把工厂的全部欠款结完后一看银行账户余额,除了自己的投资本钱,余裕不多,辛辛苦苦赚到的是堆放在仓库里折损的库存,以及终端加盟商的欠款,这个问题一直在困扰着我,也在苦苦思索着希望改变现状……

因为痛苦所以改变,于是在2013年舍弃自己利益和总部进行了联营模式的合作,开启了成都大东的蜕变探索之旅,一路走来,不断变革、不断创新,进行了利他去中间化,采取了工厂优势互补的成本领先战略等等布署。对终端门店收取库存保证金,每天现金全额收回公司,每月按时返点给客户。一改加盟商库存积压之烦恼,保证加盟商的收入安全,同时也加快了公司现金的周转速度。就是遇到市场调控或营商环境不好的情况下,也能持续一段时间的正常运营,从而顺利渡过公司变革的困难期。

我想所有变革或模式创新的成功,无非就是回归会计原点,关注企业经营中最重要的现金,回归生意本质,进行正确的经营判断,从而形成自己独特的经营模式。

再次感谢草原总学的精彩分享!祝学长心想事成,持续精进!!!

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