小白如何会谈判？一份清单让你懂得《谈判是什么》

今天分享一本书《谈判是什么》，作者盖温●肯尼迪

一、谈判的目的

1.谈，是指双方之间的沟通和交流；判，就是决定一件事情。

2.谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程

3.谈判的目的：同时考虑双方的共同利益并实现双方利益的平衡。

二、谈判中容易犯的错

1.谈判中不要轻易接受对方的第一次出价，答应在太快会让对方感觉有猫腻。

2.在未接到对方的回应之前，不要修改自己的要求，也不要随意让步。

3.你的让步会让对方觉得你软弱可欺，导致对方变本加厉迫使你让步。

三、如何与对方讨价还价？

1.要敢于开高价（谈判刚开始的技巧，如果有竞争对手，最好别超出竞争对手太多）

2.虚构一个更高的权威（谈判刚开始的技巧，为谈判留空间）

3.绝不让步，除非交换（如果谈判陷入僵局可以使用）

4.关注对方的利益，而不是关注对方的立场（要注意每项利益是可以通过多种方式得到满足的）

阅读一本书，就是找到它的核心思维，举一反三。