学习永辉超市，如何让基层员工成为合伙人？

【村长商业论道】044期

二十一世纪，什么最贵？人才。

隔壁儿童摄影店王总，在邻村开店之后第2次来找我喝茶。

村长：很久没有来了，新店还不错吧？

王总：托村长的福，已经站住了脚跟。

村长：那很不错，这边的老店怎么样？

王总：按照你说的店长持有15%股份的方法，把销售主管小鲍提拔为店长，她管理的还行吧。

村长：还行吧？看来还是有问题啊，你直说吧。

王总：小鲍是销售出身，业绩管控做的比我好。只是她不懂技术，和摄影师的沟通上有一定的障碍。

村长：具体遇到什么问题了呢？

王总：一个干了3年的摄影师要离职。

村长：离职的理由是什么？

王总：说是家里有事。我了解的，是因为一个客户对他的服务态度不满意，小鲍批评了他，他准备离职去开个摄影工作室。

村长：小鲍成为股东的事情，店铺的员工都知道吗？

王总：为了鼓励大家好好干，这个事情是开大会公布过的。

村长：小鲍来店铺多久了？

王总：3年左右，村长，你这句话提醒我了。看来服务态度不好，离职开工作室都是表象。是他感觉自己和小鲍一起到的店铺，现在人家成为股东了，他还是一名摄影师。

村长：有可能。王总，你去过永辉超市吗？

王总：以前在省会打工的时候，经常去。

村长：有什么感受？

王总：感觉水果蔬菜摆放整齐、特别新鲜，员工热情，服务一级棒。

村长：这是因为永辉有一个合伙人制度，让基层的员工都能成为公司的主人。

王总：那么多员工，都成为合伙人了，就没有我的利润了啊。

村长：你首先要明白，公司是人才的还是资本的。

王总：公司是我出资的，当然是我的。

村长：那如果这个摄影师离职，对你的业务影响大不大？如果核心销售离职，你还有业绩吗？

王总：我听明白了，我们是重服务的行业，是靠人来创造价值，而不是我投资的钱。

村长：就是这个道理，所以你要不要给人才一个长远的目标和规划，让他们看到希望？

王总：但是，我去年重新装修的影棚花了60多万，还没有收回成本呢。

村长：永辉超市的合伙人是把业绩的增量拿出来给员工作为分红，比如，本身可以赚10万一个月，通过大家的努力赚了12万，多出来的2万大家按照出资的比例进行分红。

王总：哦，等于是先保住我资本的利润。

村长：是的，并且员工参与分红还有条件，第一必须要出钱投资，第二需要根据工作时长来分配投资的金额，工作年限越长，可以投资的金额越多。

王总：这个方法好，这样一来老员工可以挣得更多，新员工还能看到希望。

村长：不仅如此，大家都是分的利润，才非常爱惜产品和珍惜客户。永辉的水果能够轻拿轻放，摆放整齐，是因为员工用心了。

王总：并且有人偷懒，不用管理层监督，身边的员工也会不愿意。可是，如果员工担心收不回投资，不愿意出资怎么办？

村长：在大家没有看到结果的时候，肯定会有这样的顾虑。你可以把财务数据进行公示，并在试运行的初期降低分红的门槛，让大家先有信心能够拿到分红。

王总：投资有风险，他们的家人如果阻拦怎么办？

村长：你考虑的非常全面。你可以给大家一个保障，比如每年至少兑现相当于银行定期存款的利息，并且投资的本金，不会因为公司业务出现波动而减少。

王总：也就是给大家一个安全栓，就像我去攀岩，都有一个安全栓用来栓绳子一样。

村长：这个比喻非常的形象，让员工和他们的家人感觉安全，再用分红来利诱，此事可成已。

王总：那我已经就省心了，可以每天都来找村长喝茶啦。谢谢村长，我现在就去找律师起草方案和合同。

村长画外音：

资本和人才，哪个最重要？伴随着科技的发展，人才越来越比资本更重要。核心骨干成为公司的股东，只能带动一小部分人。你可以尝试，让基础员工也成为公司的合伙人。操作的时候，三点要注意：1、增量用来分红，2、降低分红门槛，3、给员工一个安全栓。

关于基础员工的分红合伙人方式，你学会了吗？你有没有更好的调动人才积极性的方法呢？

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