Life Club 獲獎者故事 Part1_03 一個概念

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「在我的腦海裡，我總是想做大事，從小處著手，把根基建得更深。」

Ang Ee Ling，馬來西亞 - 七次合格會員

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一個概念

在公司馬來西亞Berhad的五年裡，Ang Ee Ling保障了300多個家庭，首先是她自己的家庭。

她回憶說:“當我還是保險業的新手時，我先接觸我的熟人市場 -- 親戚和朋友，但他們起初拒絕跟我預約。也許他們覺得我會把他們視為理所當然，並且賺他們的錢。儘管如此，我始終沒有放棄，並且跟進他們。後來，一年後，他們願意跟我買保險。”

她採用的一個策略是使用概念銷售而不是產品銷售。她說，這就創造了意識，打開了他們的思想和口袋。而且她更喜歡做實情調查，而不是單單只是產品介紹，因為她和她的客戶朋友之間的雙向討論，幫助她找到他們的 “熱點話題。”

Ee Ling 指出，客戶朋友的不肯定或回絕，也不代表一切結束了。

“當他們有疑問或反對意見時，也就是他們其實想知道更多。所以在我的腦海裡，當他們說 ‘不’ 的時候，我會告訴自己這意味著 ‘還沒’。所以我會繼續和他們溝通。”她解釋說。

對她來說，這意味著潛在客戶還沒有完全理解保險有多重要，這促使她繼續她的工作。

必須做

每天， Ee Ling都會專注於讓她更接近目標的五種重要行為。這些就是:打電話給五個人，找兩個新的名字，跟五個人聯絡，和五個人做實情調查，做兩個演示。

她全心全意致力於獲得百萬美元圓桌會議的資格，並擴展到Life Club的合格資格。

雖然有些目標似乎是無法克服的，但她將其細分為可實現的、實際的部分，比如將年度目標分成 每月一個目標，然後再將每週的目標分開。

Ee Ling 還用了其它概念來敦促她成功:“重複是學習的第一法則。在我的腦海裡，我總是想做大事，從小處著手，把根基建得更深。我回到我現有客戶身邊，向他們提出計畫，因為完成交易和 要求轉介就更容易。”

“一次的約訪中，我會嘗試至少五次推進成交。永遠不要放棄，該當我努力工作的時候，不要選擇安逸。”

做一個財富規劃師讓她感到驕傲，因為她很感激自己激勵別人，和他們一起加強理財規劃， 最重 要的是保障家庭。

“你不一定要偉大的開始， 但你必須開始偉大。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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