企业咨询这条路不好走，走得有些崎岖坎坷，这些年来我总结了下自己的企业咨询服务，有过成就，但我觉得那都是微不足道的，离真正的企业咨询道路很遥远，我给大家分享下为什么项目申报这条路，钱赚的不少，但路却越走越窄。
大家必须先接受一个现实，项目申报的黄金时期已经过去了，迎来的是新的周期，高数量到高质量的变化，差不多10年前，如果你接触了项目申报，那么按当时的书写水平，你只要稍微有点入行经验就可以获得很高的成就，因为申报通过率高，申报的企业数量少，市面上跟你竞争的中介少。而如今呢？项目申报立项数量增长了几倍，甚至达到了10倍以上的数量增长，但是并没有以前那么好赚钱了，有几个问题。
（1）奖励没有成倍增长，10年前给企业是奖励50万元，你拿20个点，现在还是50万元，你拿的可能不到20个点。未来呢？是不是还是50万元？
（2）立项成功率极度下降，以前全省立项40家，但是你手里申报的5家项目全部立项，现在全省立项400家，你接到了50家，可能会立项15家左右，未来这个比例呢?还会继续降低，为什么？因为条件好的企业自己申报，条件不好的企业找中介申报，这样时间此消彼长，你会发现，你一年比一年努力，未必会有好的结果，因为市场大环境发生了很大的改变。
（3）业务竞争，以前你接5个企业，也许只用了一点点人脉就实现了，现在你要接50家企业，在没有渠道营销的情况下，你要投入大量的人力来实现这50家业务，这个投入可能需要2-3个业务员，也就是说他们的工资是一种新成本，未来呢？这个情况只会更严峻
（4）政策调控发生改变，如果连续从事项目申报的老员工会发现，国家创新基金的停止，标志着什么？标志着国家支持中小型企业的研发之路开始紧缩，当时的创新基金是全国大型的支持之路，门槛低到什么程度，只要有一个专利，销售收入30万以上就可以申报了，几乎是零门槛申报，鼓励了一大批的中小企业的创新研发，奖励额度至少是50万以上了，还有地方配套奖励，2015年停滞了，以为是科技反腐，实际现在想来并不是什么反腐，反腐可以增强内部调整，或者重新制定规则，我觉得究其根本是中小企业的创新研发之路要走向高质量方向。如果这个趋势，我没有分析错误的话，各地区的中小型企业研发资金项目会大幅度降低，而重点研发项目或者重大固定资产投入项目会增加支持力度。2014-2015年还迎来了一个双创元年，大家可以看到当时的创业浪潮激增，爆发许多创业类的资金支持，主要还是奖励双创基地，为创业提供良好的场地条件，这股浪潮现在褪去不少，主要原因还是跟发展趋势有关，已经不是创业能改变现状的时候，必须要高质量发展，提高单个行业的精英企业数量，而不是提高企业数量，按照社会发展的规律来看，企业数量会减少。
（5）项目申报中介定位出现了错误。咨询中介之前的定位是通过服务企业，达到抢占市场的目的。定位的错误出现在服务二字上面，为什么这么说？首先，服务模式问题，多年来，大家事后立项服务的收费模式，让很多前面的老板赚得是发家致富，但是，这些年下来，甚至未来情况来看，中介容易吗？一个项目从申报到立项再到资金拨付下来，周期少说也要半年，在企业不扯皮的情况下，你的回款周期并不是很顺利，这半年甚至一年，你是在净耗金钱的，如果立项率高，这种情况是可以完全承受的，以前做5单，立项4单，现在做15单，还是立项4单，钱没有多赚，成本上升了，花费的精力上升了几倍，未来呢？随着政策偏向高质量方向发展，随着业内的竞争越来越激烈，任何项目申报人员都不能独善其身，因为当地4000家企业申报，只有400家立项，那么就有3600家是失败了，整个当地行业就承受了3600家失败的付出，项目申报服务的收费模式首次让大家有些担忧了。
我很喜欢专利咨询与商标咨询服务模式，至少人家可以明码标价是多少钱，虽然有竞争，至少人家服务可以获取当前等价值的收益。
其次，服务内容及流程，中介无法看透这点，就找不到与企业谈判的筹码，不能再将自己包装的很神秘，我们摘下面纱，直面企业的服务，让企业接受我们的价值，即使会遇到挫折，我觉得也是值得，至少防范于未然。
2015-2016年期间，我在迷茫中度过，但是我看到了这些不对等的服务链，至少有2个不对等。
第一个，中介员工与其创造的价值不对等
第二个，企业渴望中介提出一个更为合理的价格，而中介死守着之前的服务模式的不对等。
关于第一个不对等，我立马创立了一个团队来做代写服务，这个显而易见，用时间跟一定的质量来满足中介咨询公司的员工缺失，降低中介在员工成本上的成本支出，因为数量增加，成功率降低，最好的方式不是养员工，还是单个项目的计算成本，降低中介运营的风险成本。关于这点，我用了3年的时间搭建，对我来说，不赚钱又费力，但是未来来说值得一做，因为我培养了一批可以抵抗风暴的团队。
关于第二个不对等，我也有自己的看法，至少项目申报书写培训，就是为企业客户而专门开设的，将价值服务定格好，让企业明白，书写是一种价值，而不是一种几率事件，也不是某种关系引导的产品，这个过程十分艰难，我首先得让自己认可自己的价值输入，再来认可价值背后的产物。
就算我们不提前做好价值定位，企业也会倒逼我们做出利润让步，首先是优质业务的丢失，支付中介过高的成本，让他们开始了自己的团队搭建，这本身就是倒逼中介让步的行为，尤其是大型企业，这些年已经颇具规模了，未来如果一个省立项的项目中，有一半是企业自身申报成功的，那么这一切还没来得及改变的话，时间会让你重新考虑上面第一个不对等的问题，那中介就是在跟企业自己养人员做竞争，到时候说不定服务的方式就是在跟企业分析，你自己养一个人的成本，不如找我们申报了，关键你如何做到的呢？以目前中介的服务效率与服务情况来看，远远高于人家养一个人员的成本，因为中介没想过赚一个企业几千元，或者2-3万元，而是想一笔赚10几万元，或者几十万元，企业是最讲究成本。
目前中介想存活的好一些，都需要拥有一个立项率高的基础业务，资质类申报是不二之选，我推荐高企、研发费用加计扣除、知识产权贯标服务、研发中心等，有的地区开始慢慢的调整了服务价格了，比如高企不再是按成功后收取3万元，而且服务周期开始收费一次申报收取2万元，如果立项增加50%的咨询服务费用，如果不立项，退还50%的咨询费用，大家来说下，为什么不能按这种模式来服务？既然项目申报是概率性的服务，那我们的收费就要变得概率性，但是不能全然不顾自己前期的付出呀。
路是自己走出来的，我不做行业的叛徒，也不会能跟着行业这么走下去，我需要调整好自己的步伐，让自己成为有真正可以定义为价值的服务，我的企业咨询服务之路从今天开始有了新的定义，不是我舍近求远，而是路的本身就是崎岖不堪的，我暂时走一段回头路，只是想更接近目的地，我不想自己付出了数十年的努力跟奋斗之后，留给自己的是一条走不通的局面。
如果您觉得我的想法可以为行业有一定的借鉴的话，请分享我的文章，让更多的中介朋友看到，也可以让企业看到，我们做咨询服务是有价值的，我们是一群真正想为企业做点事情的群体。
今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。