【职场】107-文案发烧

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《文案发烧》被誉为风靡广告业20年的文案圣经，从广告文案撰写人的视角出发，来讲述一个创意人在广告行业的成长和发展，从创意的诞生，到不同广告媒介的灵活运用，把创意进行完善、媒介执行，再到如何与不同类型的客户周旋、把自己的方案成功卖出去，以及对打算入行的广告新人给出的中肯实用建议。

做出绝妙创意的第一步是模仿，把握常规的创意方法之后才能寻求打破常规，出其不意。在充分了解产品、精准定位的前提下，确定单一的广告诉求，然后用新鲜有趣的内容去包装，才能成就优秀广告文案作品。而在充分理解客户的基础上，采用对方易于接受的沟通方式去展示自己的作品，则能最大限度保证广告作品得到认可。对新人而言，最重要的敲门砖就是一本精彩的广告作品集。用作品集来展示自己的策略思考能力和创意水准，比任何面试技巧都管用。

首先讲的是创意的产生，如何做出好的广告作品。广泛地阅读和学习优秀作品，这是保证眼界和灵感源泉的重要手段。接触客户之后要力求全面了解对方的产品、目标用户，以及摸清客户所处的行业现状，这样才能给这款产品找到精准定位，确定核心诉求。接下来就要基于以上所获得的信息，想出好的创意来呈现产品诉求，做到简单精准地传达。最后，用新鲜有趣的文案去包装它，完成广告作品。

接着说到了如何使广告作品得到客户的肯定。从接手一个客户的初期就开始注意磨合，比如了解客户的企业文化，和他们的产品研发人员交谈，理解他们的想法、意愿，以及在品牌传播方面能接受的尺度是什么。在向客户展示作品的时候，也需要注意一些技巧。记住，客户永远不喜欢风险和不确定的东西，那么就稍加改变自己的措辞，少采用感性化语言，多用理性的、客观的方式去阐述。言简意赅、开门见山，这样能更顺利地说服他们。

最后是作者给文案新人的建议。如果没有条件去专业院校学习，那就努力为自己积累一份漂亮的作品集，用丰富的作品来展示自己的实力。不要忘了观摩和学习优秀作品，从中磨炼创意的理解力和敏锐度。同时也要多向广告行业中人请教和取经，吸取一线的新鲜知识和见闻。