【书籍读后感】把握"尖叫感"，写出好文案

阅读的书籍：尖叫感

阅读目的：了解文案创作的逻辑，套路，鉴赏分析

第一次尝试写读后感，比较笨拙，只是列出一些重点，未能细细分析，仅以此记录，提醒自己好好消化。

什么是移动互联网文案：

整体逻辑：好奇-共鸣-行动从自说自话到站在用户角度考虑，利用“社交传播”的魅力。

（用用户听得懂的语言去阐述，从产品介绍转为产品所带来的价值）

品牌：描述品牌受众引起共鸣，而不是介绍产品。角度：合理适当使用负面刺激；传播，好奇，有趣

1）比起自夸的文案，人们更喜欢阅读自黑的文案；网络时代需要的似乎轻松诙谐，能以低姿态面对网友的品牌角色；

2）吸引阅读不是文案的目的，吸引参与与传播才是

3）先别考虑写文案，考虑怎么说话；先明确品牌的定位，然后把自己想象成具有这种性格的人，想想这些人会怎样说话

文案占据心境的路径：

主要有中央路径和外围路径

1）中央路径：利用逻辑，推理和深入思考去说服消费者（产品功能需求）

具体做法：灌输各种事实，数据，证据，证书，研究，报告，将它们融入你的文案中；

2）外围路径：利用愉快的想法和积极的形象或暗示所产的联想来说服消费者（隐形目标）即情感化，情绪化的诉求。

比消费者更懂你的产品：

不要一下子就传达出一切信息，文案应该做的是，先传达核心信息，成功吸引关注后，再慢慢传达其他消息；（描述注意力的要点是：保持简单）

到你的消费群里，成为他们中的一员，听他们说什么，观察他们在意什么，喜欢什么,

讨厌什么，观察他们的日常生活和消费行为。要比你的消费者更懂产品，比消费者更懂他们自己，融入其中。

前面的文案是从企业和产品的角度来写的，而后面几则是代入用户的角度来写的，而是简单直接给出了具体的细节和实用信息，而是不失人情味，很好地消除了用户对广告的戒心。

如何在确保广告文案具备创意的同时，植入品牌差异性：

1）首先信息要单纯锐利；广告创意的顺序应该是先将品牌的差异性提炼出来，然后再找到对应的创意手法，而不是先有创意，再关联产品。（广告创意有煽动性是好事，但要保证煽动性来自你的产品本身）

2）好的营销文案不是卖弄风采，而是写一堆漂亮的文字，而是把最能打动用户的话用最直接简单的方式说出来。

钻进用户的脑子做调研

最好将用户对产品的认知当成一张白纸，除非你是在面对品牌最忠实的粉丝；

别围绕产品写文案，使用”用户麻烦”思考模式来写，用心观察生活中人们所遇到的各种麻烦，找到用户没有开口告诉你的困扰，然后写出来。

选择词语时，用消费者的常识来思考。撰写文案的目的，是为了沟通，引导用户的认知，让他们从不知道产品，到了解产品，产生兴趣，再到产生购买欲，不要故弄玄虚。

深挖用户的需求：表层需求(功能)——情感需求（产品诉求）——自我实现需求（品牌内涵）

如何写走心的文案（站在风口上，猪也能飞）

① 将一个用户身上的故事；

② 诉诸那些强烈的情感，比如理想，感情，情怀，奋斗等

③ 找个群体共同的记忆

④ 使用这类词汇：慢，岁月，回不去

⑤ 使用人称来叙述：以你为导向，多在文案中使用你这个字；

⑥ 写文案之前，先搞清楚我们品牌的定位；

⑦ 文案的共谋：

点出用户的小心思

瞄准用户的优越感

可以尝试让文案的用户定位更聚焦一点，再聚集一点

说人话

⑧ 如何增强可信度：

形象化——意外性——能验性——借权威——人性化语境

⑨标题

10种标题的写法：

疑问体？（为什么）

合集体？（X汇总 XX收藏）

急迫型(必须看)

负面型：（如果XX，）

独家型：（XX独家揭秘）

专业型（XXX都使用的在线编辑工具）

趣味型

简单速成型

福利型

具体型（收集——咀嚼——抛开——涌出——验证）