在生活中，我们都会被各种销售套路，有时候自己都不知道是怎么被套路的，套路的原理是什么？这期打卡书籍是罗伯特.西奥迪尼所著《影响力》，正是这样一本书，让我了解一些生活中的套路的背后的心理学原理。
《影响力》这本书是以心理学为基础，为我们剖析各种影响力武器的书籍。书中提到的六种影响力武器在当今社会仍是处处可见，因为影响力武器是建立在人们的心理基础上的。
西奥迪尼介绍影响力武器有互惠原理，承诺与一致性，社会认同，喜好，权威，稀缺性。书中举了大量的影响力原则的例子，有利于我们去思考分析这些例子背后的影响力原则，更好的理解书中所要表达的影响力原则。
书中讲述的六种影响力原则可以帮助我们认识避免生活中的很多套路，也能帮我们打造写作影响力。
001.互惠原则：写作如何提高信任度？
写作能提高信任度？这是为什么呢？其实这个背后逻辑就是利用了互惠原理。当我们在写作的过程中给别人提供的价值越高，别人对我们的认可和信任自然就会越多。
林老师66天写了10万字，微信公共号写了200多篇原创文，为他人提供了很多的理财以及写作知识，林老师由于给我们提供的价值很高，我们就对林老师很信任，报名格局财商进化营也是想跟着林老师提升读写说的能力。
002.承诺与一致是关键。
为什么在格局财商进化营打卡写作，能提高影响力呢？ 格局财商进化营每天都有颁奖活动，对于打卡写得好的文章进行公开颁奖，并且公开奖励积分，积分可以在期末进行排行榜，积分前几名可以获得各种奖励。 一旦我们被公开颁奖并奖励了积分，这个动作就是承诺。当我们做出了承诺，我们内心会有压力。因为我们都想成为言行一致的人，都想坚持打卡写作，都想获得积分，都想获得期末的奖励，然后我们会想方设法去做出一些行为，来向自己证明，我们遵守了诺言。往往这种承诺是积极的、公开的、经过努力才做出的、而且是人们自由选择的结果。
003.权威原则。
《影响力》中最影响人类日常行为的原则是权威性原则，是否是真正的“权威”并不重要。 书中写到：显示或体现权威性的三种主要方法是:头衔、衣着和身份。
比如，林老师推荐我们读什么书，怎么去写作，我们会立即去读林老师推荐的书，也会去学习林老师的写作方法。这是因为林老师有着权威的身份，他坚持写作，林老师输出的价值和观点很专业，我们也很受益。林老师就是能够专注于一个领域持续的去写作，为我们提供一些专业的知识，因此他在财商教育方面很有影响力，我们会受这种权威的影响。
004.喜好原则。
如今，微信公共号越来越多，文章也是越来越多，我平时只关注那几个微信公共号的文章，其他公共号我不关注，这是为什么呢？读完了《影响力》中的喜好原则后，我才明白，原来是因为背后有喜好原则，这是由于喜好原则做出来的一个选择。
那么作为一个持续写作者，如果想提升写作能力，我们写的文章如何让别人更喜欢？只有当我们的文章让越来越多的人喜欢的时候，我们的文章才更具有影响力。
005.稀缺原则
稀缺原则”是著名心理学家罗伯特.西奥迪尼提出的，指：当某件事物变得稀缺或者难以得到时，人们会认为此物更有价值，也会更加想要得到。 机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，我们对失去某种东西的恐惧似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
写作，把写作这件事做好，坚持写作，输出更有价值的文章和观点，为别人提供更有价值的知识与帮助，成为某一个行业里不可取代的人，这种稀缺性会提升我们的影响力。
006.社会认同原则。
社会认同原理，是影响力的武器之一。它是指：在判断什么是正确时，我们会根据别人的意见行事。也就是，我们的看法取决于其他人是怎么做的。
刚开始，我们可以找到自己定位领域里的对标，比如，财商教育领域的林老师，观察并模仿他在做什么，学了哪些课程，是怎么输出的等等。
然后，持续不断的输入和输出，并去分析用户的痛点，因为一个用户背后站着一群共性的用户，这就是社会认同原理在起作用。
《影响力》这本书打卡结束了，凭着记忆力写了这篇分享文。分享也是输入再输出再输入的过程，慢慢打造自己的写作影响力。