1. 搭建增长团队1

【产品营销经理/产品增长工程师】

【以增长为导向，增长黑客是一个工作过程】

1. 促进用户增长。
2. 公司内部用户诉求传达者。
3. 了解用户的需求和喜好。
4. 开展客户访问，调查群体动向，帮助改善信息传达方式。
5. 使营销活动更具吸引力，更有效的传达产品的价值。
6. 参与产品开发，通过调研发现值得考虑的新功能。
7. 协助产品测试。
8. 和产品团队合作，从漏洞的其他环节驱动增长。而不是将工作局限在漏斗顶端。

用户调研，和用户行为分析显示
很多最佳增长机会都蕴藏在漏斗下游。

最有可能成功的增长策略：
不是只关注用户群的扩大，也要最大限度的发挥现有用户的价值。

9. 从用户调研中获取产品洞察，并越过组织框架，将洞察传递给产品团队。

10. 通过数据分析，发现明显规律，进行定性定量分析。

11. 让app最有可能给好评的场景，弹出评价弹窗。

增长团队，需要包括不同部门，不同专业的人才，【跨职能工作】——打破统舱

12. 主动发现用户痛点。
13. 在痛点处提示引导达到营销目标。

认同数据驱动的方式

【颠覆企业文化，受传统营销，统舱束缚的文化，转变为合作的文化，驱动年增长300%】

公司业务部门都是彼此孤立的统舱，很少交流共享信息，开展合作。
放缓企业创新步伐，阻碍增长。
在系统内部开展合作能力，比个人才能更加重要。
跨越业务部门（跨越界限）分享沟通，对增长重要。

部门之间缺乏沟通，会阻碍以客户为中心的产品开发和营销。

企业需要持续不断的与客户进行根据实质性的互动

1. 以用户为中心的产品设计尤为重要。
2. 产品设计师有能力找到满足用户需求的方式，但是往往不知道用户需要什么，想要什么。
3. 不同部门的职员，难以跨越统舱这一内部界限，充分利用资源，为用户提供有价值的服务，跨职能团队能打破这种壁垒。促进产品工程市场等部门的合作。
4. 便于互相了解理解不同部门的工作事要。

人员构成

1. 对企业战略目标了解。
2. 能够进行数据分析。
3. 能够对设计功能改动的工程师。

• 增长负责人：管理团队，脚踏实地的参与到想法提出和实验过程中，确定实验的流程和节奏，并检测团队是否完成目标任务。扮演管理者，产品负责人，数据科学家的角色，选定核心关注点，团队工作目标和时间表
  。围绕主要目标开展实验（okr）月度季度关注点。确保团队在指定目标开展工作，不偏离航道。

1. 相关行业产品知识。
2. 对定价策略有敏锐把握。
3. 激励团队，保驾护航，保持热情「领导力」。
4. 掌握排定实验优先级，分析实验结果工具和方法。

【跟踪关键用户使用数据】发现负向行为早期迹象。
纸面上好看并不能体现用户/收入真正增长的指标。

• 产品经理

1. 负责监督产品及其功能的实现过程。
2. 好的产品经理就是产品的ceo。
3. 帮助公司更好的理解并满足用户的需求。
4. 将企业决策尽可能与用户拉近，公司内部用户诉求的传达者。

• 工程师

1. 为产品功能移动界面写代码。
2. 被排除在产品构想阶段会阻碍新想法提出，削弱公司最有能力最宝贵人才的士气，创造力新技术专长不能发挥，错过增长良机。【利用新的技术解决问题】