社群运营官第三课-复盘

2021年4月8日晚20:00-21:00

主题：社群商业模式设计底层逻辑与要素

主讲导师：洪涛教练

感恩红涛教练的分享，谢谢红宇班班的文推！

爆品不可能让所有人都喜欢，比如小米定为月子餐小米

爆品设计的逻辑，附加值和附加功能做上

爆品基于卖点和固定群体先卖出去

爆品不能大而全，不能宽泛

因为固定的人群有固定的需求

商业布局就是如何把利益体和客户关联到一起

直销，多级用户扁平模式

电商，垂直模式，通过烧钱引流到平台

各种方式都有各种分配机制在里面

所有都是商业模式的改革，现在也是分配方式和分配渠道的革新

陈红宇:

商业布局要侧重名和利

利：消费者：贪便宜；经营者

名：身份，地位，荣耀

要包含生命共同体和利益共同体

收魂：命运共同体，不计较个人得失，比如海尔创客模式、马云十八罗汉

现在是买方市场

1.理论指导实际，实际反哺理论就会变成自己的体系。

2.我们做产品不能做所有人喜欢的产品，不能大众化，要做好人群定位，确定人群再做爆品。爆品是基于特定人群和细分需求痛点。

3.以前商业模式很简单，有产品就能卖，到后来的直销，到电商垂直模式。所有模式的革命都是商业模式的改革。

4.商业布局要侧重名和利利：消费者：贪便宜；经营者名：身份，地位，荣耀。要包含生命共同体和利益共同体。收魂：命运共同体，不计较个人得失，比如海尔创客模式、马云十八罗汉。

5.现在是买方市场，研究娃哈哈省市县镇四级销售模式。以前可以，现在不行了。

6.商业模式要有爆品思维，先了解客户需求和画像，再去找渠道。现在不是先有产品再找客户，而是先找客户再找渠道，再升级迭代。先开始，再成长，再成功。未来往哪里走？要有使命愿景价值观。

7.宣传媒介，需求引发，需要个案，客户见证，产品交互，购买主张和理由。引流爆品产品路径研究好，再规划商业模式，还有客户复购需求。给客户身份，权益不一样。每个包包不一样，个性化定制，加入品种服务，如何给，给谁？培养习惯后持续性消费。专属福利。

8.设计商业模式布局：设置对接好平台，团队，分工。全网（线上，线下，天地人，局部，全局，如何分钱。）

超粘性的会员设计：1.基础权益（超越3倍会费本身）2.超值福利（赠送，专享）3.针对性延伸服务（满意度+新品植入）4.会员的裂变（积分，分享好礼）

作业：设计丽华优选会员权益

团购是再次成交的过程，可以快速购买.

经营者和消费者要1比10以上，经营者不会消费，恶性循环而离场。

不能所有会员都变成经营者分润

消费者避免设计成经营者

因为：赚钱少就会离场

淡化：消费者成为消费者的意识

从哪里来？

答案：你的合伙人

技巧

初创期：门槛要够低

让人无压力的进来

可以出、时间，技术投入

门槛的模式：由低到高且是动态的

合伙人：资本，资源，贡献度合伙人三种。

初期：门槛低，权益高，高风险。

成长期：门槛相对高，权益相对高，中风险。

发展期：门槛高，权益适中，低风险。

成熟期：门槛高，权益对等，低风险。

后期可以筛选：合伙人的马太效应，人也会越来越优秀

如：

变现学院刚开始门槛低，推五位会员成为合伙人，到缴费报名给20个名额，10个名额，到最后价格高没名额。

设立合伙人的底层逻辑：

1，项目合伙人

2，业务合伙人（与业绩收入挂勾）

3，事业合伙人

4，股东级合伙人

生态链机制：

进入机制（不同时期条件不同）

淘汰机制（标准，约定）

退出机制（获利，保底，竞争）

淘汰标准→回购约定淘汰机制→退出机制→只招100人，要么赚钱获利，要么。和平退出。事业合伙人和股东合伙人就有协议约定，自然离场。

作业：设计丽华优选的商业模式，明天中午丽华群里分享，根据原来机制升级和迭代。