读书＃《阿里铁军销售课》2020.03

2013年之后几乎没有翻过营销相关的书，上周问眉妮最近新任主管推荐书籍，拿到了这本《阿里铁军销售课》。

第一感觉是好干，里面的销售理念，全部赞同。

营销思维究竟是什么？她附着在一个拥有销售人格的人身上；藏在愿意帮助客户取得成功，为自己梦想付出并坚持的有心人身上；埋在挖需求、抛问题、解问题、提成交的营销日常中。

什么人适合做销售？形象好的人有优势，不要太丑也没关系。性格“苦大仇深”的奋斗型感恩者是成长最快的。乐于分享的人，真正明白了何谓舍得。善于察言观色的倾听者是冷静的猎人，能耐得住压力，扛得起责任，迟早会长成销售之王。

当你累了苦了，就用你的左手去温暖你的右手。

我们的营销课程体系，可以扛着摄像机，找样板，从业务一线精炼出包含话术、案例的场景化销售手册。锻炼客户经理职业形象，学会做人，留给客户好的第一印象。学会做事，规划时间，做好准备，找到关键人。

销售行业三大赢家理论。播种理论、翻牌理论和采果理论。

陌生拜访是每一个营销菜鸟必经的路，过门卫、躲狼狗、防保安、绕前、见KP。想起了2011年，在金蓝盟实习的时候，有一个同事他就很会给保安递烟，给他打感情牌，也会扮成老板的朋友，混进公司。

一个好的开场白，问候＋公司信息＋个人信息＋抬高身价＋拜访目的＋抬高身价＋占用时间。并及时录入拜访记录。