思考与行动—08 六段-内核：找到可复制的最小内核

思考题

我想请你跟我聊一聊，根据今天所说的内核标准，你找到了自己的内核吗？为了找寻内核，你作出过哪些努力？或者你身边有找到了内核的朋友吗？欢迎你在留言区跟我交流。也欢迎你把个人的问题写在留言区向我提问，期待你来自现实工作和生活中的实际问题，能够帮助我们的人生算法更加完善。

内核，就是内在独特的竞争力，这个能力能创造有价值的事情。内核有两个特点：第一，要简单，这样才可以大规模复制；第二，要有构建系统的潜力，这样才能防止被别人复制。而“简单”这个特点，需要满足三个关键指标：大概率事件、可复制、大规模。

要如何才能找到内核呢？一是把握时机；二是天赋与资源；三是形成专业、形成护城河。 想要做到上节课讲到的增长，就要找到本节课讲到的真正内核，并满足内核的特点。——简单化的展现出来，在执行中，让自己及企业团队，可以无限循环的复制力。 

我自己是在2009年全面管理家具厂，成都家具市场的时机：（1）忽略外观设计，只以实用为主。当时成都家具市场的家具，还属于外观时尚不足，实用有余的局面；（2）家具电商，开始进步快速发展期。但同等规模的工厂还是以制造单品为主——只做电柜的工厂，只做茶几的工厂，只做餐桌椅的工厂，只做卧室家具的套房厂；（3）2009年时，90%以上的工厂看不起家具电商，找上门的电商也不接待、不愿意服务。

2、天赋与资源。（1）我从小喜欢设计，对家、家居设计情有独钟，所以就喜欢通过影视剧、杂志和网站获取这方面的资讯，特别爱研究国外在家和家居设计方面趋势与风尚；（2）家具电商面对的人群，大部分都是80后和90后的城市人群：白领、小资、小中产。我除了是70年生的外，其它都是符合的，我很了解城市白领+小资+小中产的喜好和需求。需是70后，但因为出生和生活一直在大城市内，所以思想观念与接触的事情都较超前。严格来说，我的审美和思想算是80后。（3）我在IT公司工作过几年，很了解电商人的思维和行业习惯。

3、形成专业、形成护城河。懂设计+懂客户+为家具电商提供一件代发服务+整合餐客厅系列产品。从2009年起，我的销售收入里面，有60%是电商客户，有40%传统客户。而这60%业绩是增量业绩，传统客户的业绩并没有减少。

内核就是找到如何服务电商，然后复制了，最多时给8家优势家具服务。