2020-03-01

吴河图  学会这几步人人都能成为创业者

1.创业要从用户视角发现问题。

围绕扫码关注公众号就免费送纸，这个项目我想聊聊看法：

这个解决了什么问题？（是上厕所忘带纸了吗？）这个问题是真问题吗？痛点足够痛吗？空间足够大吗？请综合以上内容结合所学知识综合分析。

1.这个是个问题，但是它不是个真问题，就像樊老师讲的那个创业项目一样，不让厕所水溅起来一样的道理，不够痛。

2.空间也不大

是有忘带手纸的时候，但是大多数人讲究卫生，不会去随便拿的。

其次，纸放时间长了也不好用，心里不舒服，我还不叫同城快递急速送一下的好。

这是一个有想法，但没有任何实际意义的市场，经不起推敲。

3.给一家K12教育机构公众号吸收精准用户：5000人。

请用我们讲到的免费策略设计吸粉方案：免费策略的两个原则分别是什么？你要如何设计，请用文案的形式作答，可以配上海报。

第一、参与动因。要分析谁会有动力来参加这个活动，它一定是某个特定的人群。

第二、激励诱饵。拿什么去刺激这个特定的人群呢？是拿金钱还是荣誉，还是其他能够刺激他的一些要素呢？

第三、种子用户。冷启动的时候先驱动哪个人群去帮忙发起活动。

第四、逻辑闭环。逻辑闭环能实现一个目标，就是新用户可以变成老用户，重新发起活动再邀请新用户。

很多人可能会问：“做裂变是不是需要很强的技术能力呢？”“我们公司没有程序员，也没有数据分析师，是不是就不能做裂变呢？”不是的，很多传统公司一样可以做裂变。

一个公司没有程序员，没有技术团队的情况下，也可以利用很多工具去开展裂变活动。这些工具有：微友助手、社群助手、星耀科技、增长盒子、有机云、爆汁、小裂变、裂变学院、八爪鱼增长专家、乙店等。

裂变是赢得流量当中的一种方式，是用不怎么花钱或很少花钱的方式去获得流量。除了裂变之外，赢得流量还有很多其他的方法，包括分销、免费、拼团、砍价等。

下面我们重点讲一下免费这个方法：

前面我们分享了裂变，下面再分享一个赢得流量的方式：免费策略。

有哪些公司是应用免费策略非常好的呢？可能有些同学会想到360。360把杀毒软件免费，获得了大量的流量，然后又通过排名和搜索引擎去变现。那么，360开发杀毒软件的时候没有成本吗？它是有成本的。但是它每增加一个用户，并不增加成本。

所以，在思考免费策略的时候，刺激用户的那个免费的产品要符合两个原则：第一、对特定的人群有稀缺感。第二、对这个产品运营方来说，边际成本要趋于0。边际成本，就是每增加一个用户而产生的新成本。所以，当边际成本趋于0且对特定人群有稀缺感的产品，才能够成为一个好的做免费策略的标的物。

例如说：樊登读书公众号的吸粉动作：恢复关键字可以获得樊登老师手绘的书籍思维导图电子版、还有春节期间的19年知识地图、还有助力等等。那么我们不难看出，思维导图电子版和知识地图可以说是边际成本趋近于0，而且对于用户具有稀缺性。你学会了，大家也可以去思考一下身边还有没有这样的案例，那自己可不可以发起一个呢？

所有的裂变活动和技巧，其实都会过时的。

我们并不只是配有相关教材的“k12教育”，我们还有一整套完善的教育体系和教育大纲。

用真正的国外的开放式教学和发挥学生思维上课的课堂，才是有真正有意义的K12教育，

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