2022-07-08分享电商知识（爆款单品打造结构）

各位读者你们好，今天我来分享知识给大家，我要分享的是“爆款单品打造结构”，爆款打造分为三个层次，第一层：开展单品促销，利用羊群效应提升流量，打开销路。第二层：爆款单品成为店铺流量的入口，提升整个店铺的销量。第三层：将爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。

选品思路——市场分析，在把某一个类目下某件单品打造成爆款之间，首先要了解该类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向有多大，因为产品只有拥有大量的潜在客户才有产生热销的可能。

选品思路——客户定位，客户是谁：线下实体、网店分销、微商代理、贴牌定制、外贸订单，客户的需求是什么：稳定发货、一件代发、上新速度、发货速度、小单定制；要根据客户的需求，制定客户最需要的服务及流程，才是精准营销。

选品三步走：1.每日热门商机 ：查看符合市场热销商品，结合行业商机给出的参考属性，了解平台需求方向进行开发和推广，2.生意参谋——市场竞争：1.关键词排行：查看相关关键词的具体款式和产品动销、收藏、加购数据2.商品排行：查看站内热销商品价格区间3.属性排行：查看近七天热门属性。3.下游热销款：淘宝、天猫近30天的热搜属性，及交易数量，线下实体批发的热销品。

选品的五大原则：1.选刚需产品2.选高毛利的产品3.选旺季产品4.选生命周期长的产品5.选品质有保障的产品。内功打造——单品标题优化，标题关键词组合布局分为：主推词（核心关键词）、转化词、描述词、主推词（核心关键词），其中前面的主推词是不可替换的，而转化词和描述词和后面的主推词是可替换的。

内功打造——单品视觉优化，黄金三屏分为：店招，导航栏 品牌公司名称，注意品类，联系方式；轮播图 3-5张轮播图，视觉呈现，可以做活动海报，实力展现，重点推荐版块；产品分类自定义版块 让客户能快速找到他想要的东西，联系我们；小海报（公司实力）公司介绍和简介，我们的优势是什么，能够快速吸引客户眼球，继续浏览。主图装修：1.背景2.构图3.文案。详情页设计，收集产品信息：产品工艺信息/产品设计特点/产品功能特点，收集用户信息：客户群体/客户最关心点（公司规模/产品品质）/客户是做那些渠道。

商品预热——单品内功打造有：单品评价、基础销量、单品推广计划。爆款打造——营效宝打造爆款思路，测款器-选品测款测词（7-10天）：数据选品、数字营销引流测试、观察核心指标变化，加速期-提高流量（7-10天）拉升镇店之宝、增加流量渠道、提高流量、拉升流量，稳定期—持续推广（持续推广）报名阿里活动、抢占排名坑位资源、多渠道覆盖、加大流量。营效宝测图测款的流程：选词—主图—出价—日限额设置—时间/地域。首位展示测图测款，测试周期：数据量大3-5天，数据量小5-7天。一定的数据周期累计后根据筛选维度：买家数，交易额，转化率，筛选出潜力款和相应的主图即可。

以上就是我所想分享给大家的知识，谢谢各位观看！！