关于直播的一些问题收集
1.直播卖货的消费群体
1.1.关于直播带货，目前90后、00后成为了移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们的购物欲望强烈，易受到诱导，产生冲动消费。
1.2.三四线城市人群购买网红推荐产品的比例明显高于大城市人群，因为他们对自己的挑选眼光缺乏自信，而且选择性相对于大城市也比较弱一些。
2.目前较火的直播平台
目前直播的平台有很多，很多网购平台比如淘宝、京东、唯品会等以及一些社群购物平台都有自己的直播入口，如果你的产品要在这些平台进行直播，首先你必须在这些平台开个网店并且符合他们的申请条件才可以开通。
专注于做直播的平台也有很多，现在找出几个比较火的平台举例说明：
2.1.看点直播
是腾讯微信里面的一个小程序，依托于庞大的微信用户数量，目前只针对企业和事业单位开放，注册时需要提交营业执照以及法人身份证复印件及商标注册证等。
疫情期间有一个认识的品牌《菲妃》，自2020年2月28日至4月6日止一共做了18期，之后就没有再更新了。这个看点直播是可以看回放的，识别上面的二维码就可以看回放。
另外，微信里面也开通了一个视频号，这个也是现在的一个风口，这个我要花点时间研究一下,我也想趁这段时间没有那么忙报个课程学习一下，可能最近使用手机的频率较高。
2.2.抖音直播
是一个单独的APP，是目前全国最火的短视频社交平台，有6亿多的用户，可以拍摄60秒的短视频，下面中间有直播入口，是一个人人可以直播的社交平台，企业入驻可以申请蓝V，平台有流量扶持，增加曝光率。
很多快时尚品牌会做一些60秒的短视频进行短视频卖货，在观看时会跳出链接点击就可以直接购买。
这个是我关注的一个年青的快时尚品牌，她的粉丝数已经有65.9W，发一些剪辑好的小视频有人点击观看就可以购买了。
2.3.快手直播
是一个单独的App，2020年下血本拿下央视春晚赞助商，用户增速迅猛，对快手APP没有特别的关注，最大的印象是春节联欢晚会上拼命的砸钱。
无论是哪一个平台，如果要做直播的话，你必须要有一个产品的链接，很多单独的APP也是可以接口淘宝、京东或维品会的，也有很多是有自己开发的小程序商城可以直接在他的APP上开店的，产品要有描述和说明进行一个上传。
3.直播所需要的器械、场地、流量来源
3.1.器械
3.1.1..一台配置有专业的外置镜头的手机（苹果机或华为手机）
3.1.2.网络流畅，麦克风，手机支架，补光灯，挡光板之类
3.2.场地
3.2.1.如果是在店里播的话，布置灯光及背景
3.2.2.如果是在公司播的话，需要有一个好的展示间展示道具等
3.2.3.直播外包的话，一般直播公司会有专用的直播间
3.3.流量来源（私域或公域）（有多少人来观看）
3.3.1.私域流量即为你自己认识的人，亲朋好友，老顾客等，依托于你微信通迅录里面有多少人，邀请观看并关注；
3.3.2.公域流量即你购买了平台的服务后，平台把你置顶，放在展示位置，人家看到展示点击进入后进行关注的；
4.直播所要涉及的人
4.1.主播
4.1.1.专业主播，一般分为播一场多长时间多少钱或者是按销售额的提成的方式
4.1.2.非专业主播，就厂里找一个或店里找一个懂产品，能说会道的人来解说
4.2.策划
4.2.1.包括产品策划（产品的卖点，搭配等）
4.2.2.直播策划（直播的时间、频率，如何吸引人关注等）
4.2.3.促销策划（多长时间可以抽奖，礼品如何送等）
4.3.发货、售后
4.3.1.库存控制，如何发货
4.3.2.退货如何处理
4.4.财务处理
4.4.1.收钱如何处理
4.4.2.退货退款物流费用等等
之前看那个菲妃的直播，他们是主播、设计师、销售总监、售前服务、售后服务，一共5个人组成了一个团队，疫情期间缴交了10000元报名去《播赚》学习了一段时间，然后才开始直播的。他们也没有做线上，主播是他们深圳西乡店铺的一个店长。做直播的产品要么是价格很吸引人，要么有很好的穿搭，要么是对主播有足够的信任。以菲妃为例，他们就是利用低价吸引顾客，例如，吊牌价2000多的桑蚕丝连衣裙，直播特价299或399售卖。
总结：直播带货并非是一个万能的风口，所以，对于诸多急于求变的企业来说，当带货直播成为流行趋势，所要涉及的方方面面并不少于开实体店，除了要考虑人员、产品、搭配、成本、技术问题外，还要考虑我们受众，我们的客群。
以上为我关于直播收集到的一些资料，部份来自网络，若有不尽或不妥之处，提出共同商议。
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