《从0到1》② | 商业的本质不在于竞争

昨天我们了解了彼得·蒂尔的观点:对于企业来说,与其在从1到n的无数“商业红海”中厮杀,不如另辟蹊径,在垂直领域追求从0到1式的创新,这样可以更快地建立自己企业的地位。

既然垂直式的创新是企业发展的根本,那么问题来了,怎样才能做到从0到1呢?为什么很多企业热衷于竞争?想要真正在市场中获得丰厚利润,企业必须具有哪些特性?

让我们开始今天的共读。

竞争扼杀创新

很多传统观点都认为,竞争可以鼓励商家之间比拼,从而提供更高的商品质量、更好的服务、更好的管理,进而激发市场创新。但情况真的是这样吗?

我们先来看,企业之间为什么会竞争?

设想一下,如果市场上只有一家公司有能力提供某一种产品,那样,显然是不需要竞争的。竞争的存在是因为在同一个市场中,有好几个公司提供一样的产品或者是可以相互替代的产品。简单来说,就是在一个有限的市场中,多家企业为相同的目标群体提供几乎无差别的产品或服务。

就拿共享单车的烧钱大战来说,由于共享单车并没有什么核心技术,所以几乎不存在行业壁垒。在ofo和摩拜单车之后,还有一长串的共享单车公司涌入市场。经过两年多的激烈竞争后,最终也只剩下为数不多的几家共享单车可以勉强维生。如今,摩拜被迫卖身,疯狂退押金也将ofo逼入绝境。

我们看到对于消费者来说,竞争可以为他们争取更多的利益、更好的服务,但是对参与竞争的企业来说,竞争意味着更多的投入,也意味着更大的风险和更少的利润。

总的来看,对于公司,一定是要尽力避免竞争。

商业的本质不在竞争,而在与众不同,失败者通常就喜欢竞争,成功的创业者应该选择创新来达到垄断,而不是纯粹的模仿和竞争。

企业要想从这样的生存竞赛中解脱出来,唯一的方法就是:创造出独一无二的产品,从中获取垄断利润。

垄断的优势

彼得推崇的“从0到1”就是鼓励企业通过创新,开辟出一个只属于自己的蓝海市场,从而避免竞争,凭借垄断掌握这个市场的定价权,从而获得丰厚的利润。

那么,垄断企业都有什么特征?

一是专利技术。拥有专利就意味着拥有了别人不能轻易跨越的壁垒。它可以使你的产品不会随便被其他公司复制,而且还可以通过专利技术获得不菲的收入。一般来说,专利技术只有在某些方面超过其他竞争产品的性能好10倍以上才有真正的垄断优势。

二是网络效应。在互联网行业,只有用户达到一定的数量,才能形成网络规模,从而获得竞争的护城河。比如当年我们都在用QQ,微信推出之后,就需要积极推广,如果只有很少的人使用微信,用户形不成规模,就无法找到盈利点。

现在我们看到了,微信不仅成为了一个即时通讯工具,而且也形成了一个社交平台。特别是推出的微信公众平台,各路新媒体纷纷入驻,带来了巨大的流量,微信公众平台也成为了各家广告商钟爱之地。这就是所谓的网络效应。

三是规模经济。规模经济适用于那些边际成本趋于零的产品,比如软件行业,一款软件做出来之后,1个用户和10000个用户,它的成本差远远小于10000倍,而服务业由于其行业的特性,一个时间段只能针对一定数量的顾客,因此,服务业规模扩大的过程中,利润增长是有限的。所以,在开始选择行业的时候,就要考虑之后大规模发展的潜能。

四是品牌优势。一个企业一旦打造出了一个行业品牌,那么它就能获得品牌所带来的溢价。我们知道,耐克公司在福建莆田有代工厂。在这个工厂,同样一双鞋,即使用同样的原料,出自同一个师傅,如果不能贴上耐克的商标,这双鞋子就不能卖到耐克的价格。这两双鞋之间的价格差异就是品牌差异。显然,想要获得高利润,需要极力打造我们的品牌。

巧妙地利用垄断

对于企业来说,不同的公司对待垄断的态度是不一样的。真正实现了垄断的公司往往会巧妙地隐藏自己已经实现垄断的事实,从而避免遭到打击或者审核,而对于一些实际上并没有实现垄断的公司,他们可能偏偏要制造垄断的假象来迷惑对手。

当一家公司非常幸运,通过从0到1的探索,终于找到属于自己的蓝海,逐渐将自身打造成行业巨头,实现垄断之后,企业管理者在开心之余,或许也会面临一些担心。过度的垄断可能会让公司招致检查、审核,甚至是打击。

那么如何隐藏自己垄断的事实呢?

我们来看看,那些垄断公司都是怎样做的。

谷歌公司作为世界上最大的搜索公司,在搜索行业占到了市场份额的60%以上,而他最强劲的对手份额都不超过20%,从这个方面看,谷歌可能有垄断的嫌疑。但是谷歌公司将自己定义为一家科技公司,它的份额就只占市场不到0.24%,你看,只是公司定位上略有调整就可以避免掉很多麻烦。

因此,作为在一个方面实现垄断的公司,逃避垄断制裁的方法就是,通过调整自己公司的战略定位,夸大并不存在的竞争,从而隐藏自己垄断的事实。

而对于一个实际上并未实现垄断的公司来说,有时候,他们会将自己包装成一个垄断公司,或者将自己的市场定义成几个更小市场的交集来凸显自己的独特性,以期在跟合作者的谈判中拥有更多的话语权,或者在顾客心里树立一种实力更加强大的形象。总之,他们往往淡化竞争,突出自己的优势,美化自己的企业形象,以此来争取更多的市场份额。

无论是行业巨头,还是行业新秀,想要实现利润最大化,他们要做的都是实现垄断,但是在面对垄断时,由于自己的利益问题,他们会表现出不同的态度,或者是夸大自己面对的竞争格局,或者是淡化自己的竞争压力,目的都是让自己尽量避免竞争。

-【结语】-

今天我们读到了,竞争虽然可以优化市场,却不能让参与其中的企业获得最大化的利润。企业想要实现自己的盈利目的,还必须尽量实现垄断。大多优秀企业都是靠解决一个独一无二的问题获得了垄断地位,拥有了定价权,从而实现利益最大化的。那么如何建立一个创新型垄断企业呢?这是个非常重要却不容易实现的目标。让我们期待明天的阅读吧!

-【今日话题】-

在今天的阅读中,我们分享了成功企业的共同特征,那就是实现了垄断,从而避免了不必要的竞争。然而,对于大多数企业来说,实现垄断并不容易。如果没有可以依仗的独特资源、国家政策的倾斜、行业门槛等“护城河”,那么最好的实现垄断的方式可能是“从0到1式的创新”,不知道在你的眼中,成功企业的标准又是什么呢?欢迎在留言区分享你的看法。

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