你不先到先得，就会后知后觉——《华杉讲透孙子兵法》心得（五）

1950年11月28日，志愿军第38军113师奉命前往三所里阻击美军。为了抢占先机，113师在边打边走的情况下，一夜行军73公里，最终在28日早上7点，先美军机械化部队5分钟抵达三所里，抢占了有利阵地，锁死了美第9军的退路。

在接下来异常残酷的阻击战中，美第二师、第二十五师、美骑一师均遭重创，共计被歼2.3万人，还丢弃了两千辆汽车，数百辆坦克，上千门大炮。志愿军第38军因此一战成名，后被誉为中国的“万岁军”。

《孙子兵法·虚实篇》第一句话就说：

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。

翻译一下就是：在战斗中，先到达战场的一方，养精蓄锐，士气高昂；后到达战场的一方，马不停蹄，慌慌张张。所以善于打仗的人，能调动敌人而不被敌人调动。

再讲细一点，我方先到，那就可以选择最好的地势，观察敌人行踪，提前布局攻防，有了充分准备，士兵心里踏实、情绪稳定。

敌方后到，一是地势不利，容易暴露自身位置；二是一旦走错地方，可能会遭受我方伏击；三是兵疲马困，未处于最佳战斗状态。

如果两军本身实力相当、势均力敌，那在这个时候打起来会怎样？肯定是先到的一方占据主动，获胜的概率更大。

“先处战地而待敌者佚”放在《虚实篇》第一句话是有深意的，那就是：先到先得！

为什么先到能先得？因为在一定程度上，先到的人有机会掌握敌我双方的虚实。

先到了，就能提前掩藏主力位置，居高临下观察对方，寻找他的弱点，并加以攻击。也就是掩藏了自己的实，发现了敌人的虚，然后以实击虚。

先到先得，得的是什么？得的是战场选择权！

工作中也是如此，职场资源有限，要拥有竞争优势，就更是需要拥有“先到先得”思维，尽早“先处战地”。

同样新入职的本科生，有的利用业余时间考了研究生、拿到CPA证书，在专业领域一步领先；有的主动放弃大城市工作机会，下沉到基层县乡一线接受磨练；但相当一部分人却想着终于可以脱离学海，享受生活。

几年以后，专业上率先突破者已经是部门管理人员，下基层历练者已经成长为基层公司接班人。而那些安于现状、按部就班的年轻人还在原地踏步。

随着时间的流逝，人与人之间的能力差距会越来越大，“后处战地”者将不得不受制于人，而且可能会永远失去与先行者的竞争资格。

你不先到先得，就会后知后觉；你不争取主动，就会变得被动；你不先处战地佚，就会后处战地劳。

不过即使现实残酷，也请别放弃，因为孙子还说“胜可为也”。我将在后面的文章中讲讲虚实如何转化，如何为胜，如何重新获得竞争优势。

学孙子，不作死，下期再见。