销售笔记一：高开

什么是一次好的谈单？

1. 结果好，谈成了

2. 让客户感觉赚到了

要达到这样的成果，我们需要技巧来辅助，最简单，最重要的技巧也就是高开，学会这个技巧为后面谈单留下议价空间

高开，对于买方，如果一件1000元的商品，内心能接受的价格是900，那开出价格就要低于900，比如800元

对于卖方，一件商品实际价格1000，最开始报出的价格要高于1000元

但是我们经常会遇到一个问题，包括我自己也是如此，真正的价格是6000，我一般都是直接亮出底牌，说出底价，因为服务的都是老客户，大家讲的都是底价，客户旁边也有转介绍，所以有心理障碍，担心客户门清，发现我报出的价格高于这个，感觉不实在，就不买

前面说到，一次好的谈单，要让客户感觉赚到了，价格便宜是客观事实，让客户感到便宜是主观感受，即便你报出了底价，客户还是会还价，不是因为价格高而还价，而是满足自己的心里感受

与其报出底价等到客户还价，感觉没有赚到便宜，不如借助高开的手段，慢慢让出折扣，让客户感觉赚到了

而且同样一件商品，A店原价2000，售价1500，和B店，售价1500元，或者1400元，你会更倾向于买哪个呢？

大部分倾向于买折扣力度大的，这样感觉占到了便宜，这就要说到锚定效应，如果你是二线品牌，价格定在一线品牌低一点，客户会容易把你和一线品牌联想在一起，后面再给出很大折扣，和同样二线品牌，同样价格相比，客户还是会觉得你家性价比更高，更容易从你这里购买，这就是人的心理

最后做个小总结

1.第一次报价千万不要报出底价

2.价格便宜是客观事实，客户感到便宜是主观感受，我们要做的是让客户感到便宜

3.锚定效应