8.16日清 深圳郑学海

今天主要学习两大块内容 ，中央空调和厨电。家用中央空调正在被市场所认可，市场潜力巨大，同时，也可带动海尔其他品类的销售，可以说是先遣部队。隋老师从专业知识方面出发介绍中央空调，中央空调具有美观舒适的特点，要掌握空调安装条件，以及向顾客推荐内外机搭配条件，海尔中央空调区别于竞品有那些优势。

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有机会能听到高总分享中央空调的销售经验，真的非常荣幸，高总有自己的销售规划，施工团队支持。高总精准锁定新交房小区，联合物业提前入住，建设样板房，接近顾客，直观体验，用事实体验向顾客介绍产品。参加家博会，一样是精准锁定客户的有效手段，同时也可对品牌产生正向影响。

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下午，翟斌老师讲解了厨电产品，从单品厨电销售到成套厨电产品销售，用知识武装自己，了解竞品，熟知自己产品优势，保证自己销售的成功率。