【蜜芽】产品生命周期&增长手段 浅析

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2017年用户数达千万级，月用户113W，估值100亿人民币，客单价300+，复够率75%，人均2次

整理IOS版本记录，做如下分析：

蜜芽处于 成熟期 ；

判断理由，以及从版本迭代中刊出的为用户增长所增加的功能，与实施的运营手段分析：

1）  蜜芽APP于2014年8月上线，迄今已运营3年4个月，用户达千万级，融资E轮，成为行业独角兽，从市场份额与APP体量来讲，处于成熟期；

2） 从版本迭代情况来看，5.0版本从2017年01月06至日2017年03月24日，期间共计发布22个版本，出去5月大促惯例外，其中迭代的重点，为“团购、秒杀、签到”三个版块，其中：“秒杀、签到”主要运营目的为促活，“团购”主要运营目的为拉新；成熟起的产品，才会较重比例的运营“促活”目的相关功能，同时，努力开拓新客，引导老带新；

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【秒杀】运营目的为促活，通过优化分类（品类秒杀/品牌秒杀）、增加秒杀场次（不同场次之间间隔几小时，未开场的场次商品已展示，可以预定），促使用户增加APP的打开次数；

【签到】3.0版本已有签到，但是仅激励长线连续签到（连续签到10天可兑换10元券，连续签到正月，可兑30元券）；5.0版本优化签到为激励短线动作（单日签到既有对应蜜豆，连续签到一周有阶梯蜜豆奖励），结合蜜豆的优化（获取途径增多，消耗选择多样化），设置各类任务，激励用户驻留；

【团购】团购功能是拉新的重要版块，蜜芽除了活动时，老用户分享购物清单晒单可的红包的常规推广。团购是着力最多的版块，从版本的迭代，可以看出这个版块的运营轨迹：4.7.0版本团购升级，增加团长额外福利，激励老用户拉新的动力；4.8.1版本上线1分团/1元团（有数额限制.需要抢），激励了用户参团与拉新的动力（同时为了增强团购的成交率，将支付前置，先支付在等待成团，未成团时限结束后可即时退款），这个阶段APP首页对于团购频道的展示，也给与了位置上的支持；5.4.0版本发新版，分品类展示商品；5.6.0版本，团购又增加新玩法，1元团成团几率更大，为突破传播覆盖面，新增面对面扫一扫功能，不用加微信好友即可参团；5.7.0版本，优化拼团功能，签到能领到钱，连续打开拼团频道，还有一定概论活的团长免单券，进一步增强老用户团购积极性。

【其他拉新运营手段】除了5月的大促，有弹出提示框，以及优惠券领券版块文字推广，引导用户完成分享动作，领取额外红包；5.5与5.6版本，都有新增老带新的运营推广（弹出框+首页优惠券广告位），新老用户双向激励，老用户可得优惠券，新用户可0元选择实物商品，下首单时（订单金额要求满39元），同时发货。

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