《影响力》前言部分之对比原理

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

这是影响力这本书前言部分给我的最深刻的结论。

然而，兰格又尝试了第三种请求，证明发挥作用的地方不在这儿，而在开头的那个“因为”上。

设计自己的做法：

一个朋友帮了我一个忙，我打算感谢TA。回赠了TA一个小礼物，并且邀请TA一起吃顿便饭。再邀请的时候，我用了“因为”这个词。

复盘：然而并未奏效。

复盘失败的原因：1. 可能我是在微信上跟TA说的，并未面对面邀请。2. 作者的原意，是请别人帮忙。这里却是邀请朋友，并不是请其帮忙。也许这种感谢的方式，朋友并未认可。

对比原理：

联系实际，当年我买房的时候，当房子成交之后。我回想当时的情景，似乎做决定有些太快了。细细回想，房产销售的确是用了对比原理。他们先带我看了一套同小区很差很烂的房子，他们事先已经了解到我的需求——在此小区，此区域内购房。因此他们事先带我看了一套非常差的房子，然后再带我看我后来买下的房子，这样一对比，我就非常中意后面看中的房子。而他们之后的成交就非常顺利。

设计自己的做法：联系生活中，需要用到对比原理来达到自己的目的。比如：即将要做的工作总结，将去年的数据和今年的数据做个对比。