亚马逊如何打造爆款?

所有刚入跨境电商这一行的朋友,心里或多或少都会有一个困惑

“我卖的这个玩意儿真的能赚钱吗?”

“我要多久才能扭亏为盈,前期需要投入多少资金?”

根据这几年对这个行业的了解,我想说,没有绝对赚钱的产品,也没有绝对成为不了爆款的产品。


所以想要赚钱,不外乎:

1.专注一款核心产品

1)保证产品品质好

2)关注产品趋势类网站

3)关注社交网站网红热推产品

通过研究调研确认产品方向,寻找品质高的的供应商,这是打造一个爆款产品最最基础的准备工作。

2.走心包装产品

01要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

02图片的场景的选取一定要恰当,顾客通过图片才能了解这是什么样的产品,它有什么功能,在什么样的场景能被用到,能解决什么难题等等,千万不能敷衍了事。

03如果卖家还想上卖点视频,那么重点要放在前面,尽量在2s内抓住用户眼球,节奏渐进,转场的时间差不多,然后可以多场景展示,多功能使用,突出产品对用户的益处。

3.定价策略

1做好市场同质商品的价格调研,同样的商品,什么价格,对应什么销量,3天内review的数量的起伏等等

2.到FBA之后就可以正式开售了,然后产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格,适当少一点价格,或者送一些小赠品

3、开自动广告,出价低点,大概维持1-2星期为产品的前期进行曝光。

4、做 Coupon 优惠券放到 Listing 上,吸引消费者,提升产品的转化率。

5、进行少量的测评。新品刚上线,流量低,销量差这是很正常的情况,在这个时候,卖家们可以适当找人做测评。

4.亚马逊站内的广告是性价比很高的,单次点击的花费都不高。

建议先小规模的尝试广告关键词。

在新品上架前,先发fba,然后上架第一个月内,通过开cpc广告,或者引流,任何形式,把单刷起来,把排名刷上去,第一个月内一定要把排名刷起来,基础的好评做出来,这一段扶持期内很容易做。


广告是一个长时间积累的过程,需要一定时间的投入。不要舍不得投入广告,前期烧一些广告是正常的,没有曝光量和点击就更别提转化率了。

还有许许多多的新手入行小tips,比如:

真人测评和付费测评不能少

索评邮件要走心写

自建品牌,防止被跟卖

数据要每天都做

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