营销人必读书之《增长黑客》

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我现在向你介绍的一本书是《增长黑客》，这本书的副标题是“创业公司的用户与收入增长秘籍”。

从书名中的“黑客”二字，我们就能感受到这本书是一本很厉害的秘籍，当然还能感受到有一定的技术门槛。另外，书的副标题则向书友们解释了本书适用的范围，这个范围就是创业公司。其实，我认为，对于大公司的创业型项目，同样也适用本书的方法论。

增长黑客这个概念源自美国硅谷，是美国互联网创业公司普遍采用的低成本增长策略。

我现在 为大家解读的这本书，是由电子工业出版社于2015年7月出版，由中国的增长专家范冰老师所著。

范冰老师 现在 是一家科技公司 的合伙人。他还是资深自媒体及专栏撰稿人，同时还担任多家网络营销机构顾问。在业余时间，范老师还是一名自由设计师与开发者。怎么样？范老师 是不是很牛！

范冰老师所著的《增长黑客》，在营销圈、互联网圈、创业圈、资本圈都掀起了较大的影响，豆瓣评分高达7.7分。

滴滴出行的 总裁 柳青读完《增长黑客》后，说：“人生一定是多面的。光是事业不定义你，光是家庭也不定义你，友情也不定义你，这些综合在一起才定义你的人生。增长黑客，同样也应是创业团队中的多面手。这本书给了我新的启发，也推荐给大家。”

罗辑思维创始人罗振宇说：“增长黑客，听起来很神秘，其实就是创业团队最需要的T型人才。看完这本书，你成不了口若悬河的互联网理论家，却能让你在创业道路上避开很多大坑”。

还有很多的行业大咖、国内外的知名人士为《增长黑客》做了推荐和背书，我就不一一列举了，毕竟大佬和大咖不是用户增长的一线工作者。

在豆瓣上有很多的创业者、企业高管、用户增长的实战者，对《增长黑客》这本书做了评价，我认为他们的评价相对来说，更加的中肯和客观，也更具有参考意义。

一位读者如此评价《增长黑客》这本书：

应该把这本书当作“文献综述”，你必须像大学时写论文那样，顺着书中提到的专有名词、案例、批注一个仔细去查，搞明白每个案例的细节和具体操作过程。如果有条件英文网页，也不能放过，然后学着最后一章几个案例那样，套用增长模型亲自复盘2～3款产品（最好不同种类）。

还有读者的评价是：

这种钻营的精神，是每个创业者和企业家都要具备的能力。战略拆解为执行力，就变成了增长。用户增长部门看起来要设立了。

《增长黑客》这本书要解决的问题，正是创业者和企业家每天都要面对的问题，这个问题就是用户和收入的持续增长。

解决这个问题，不是一蹴而就的事情，更不是一粒灵丹妙药就能立刻解决的问题。增长黑客这本书的核心价值，就是帮助创业者和企业高管，建立数据思维、用户思维，用技术手段实现用户和收入的持续增长。

那么，什么样的人 才能被称作“增长黑客”呢？范冰老师的定义是：以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术优化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术、又深喑用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。

我感觉，范老师的定义很精确，但是太抽象，太理论化，不好理解。

我根据书中的案例，结合国内企业的实际情况，我对“增长黑客”的定义是：低成本或零成本，能在一周内实现拉新10万+，一个月内实现拉新100万+的人。

具备这样能力的人，就可以被称作为“增长黑客”。

这样的定义虽然简单粗暴，但却是国内互联网创业者的写照。因为任何一款互联网产品，1个月如果不能在13亿人口的大国中，实现拉新100万+，那么就意味着很难获得资本市场的支持、也没有能力与同行进行厮杀。

 “增长黑客”在职场中，目前还属于稀缺人才。北上广深等一线城市的互联网企业，给予增长黑客的待遇，一个月的工资最高可达到6万元，而普通的运营岗位，月薪不过4千5千，待遇差距达到10多倍。从企业的高薪聘请，可以看出增长黑客对于企业的重要性。这也从 侧面 反应了，

要成为 一个优秀的增长黑客，并不是一件容易的事情。好在万事皆有规律，《增长黑客》这本书，

给我们详细的描述了，一名优秀的增长黑客需要的素质与能力。

不论是企业招聘，还是个人成长，我们只需要按照这个能力图谱和成长路径，就可以挑选到增长黑客的潜在人才。

那么，增长黑客的能力图谱或认知结构是什么呢？根据范冰老师在书中所述，我将其归纳为3大思维+1个修养，即用户思维、游戏思维、数据思维+美学修养。这三大思维、一个修养，在产品设计、用户运营、产品迭代等运营过程中，或多或少都有应用。

《增长黑客》这本书，以产品运营为核心，站在用户的视角，为互联网创业者归纳总结了一套可复制、能实践的方法论。

作者从获取用户开始，深度解读了激发用户活跃的技巧，为产品提高留存解决方案，同时也为增加收入开阔了思路，最终以病毒传播解释了产品力形成的口碑推荐效果。

这5个运营环节，前2个环节的英文单词首字母是A，后三个环节英文单词的首字母是R，所以，这5个环节被称为“2A3R”转化漏斗模型。

接下来，我将分4节课程，来讲述书中的精髓：

第一：“AARRR”转化漏斗模型

第二：AB测试

第三：游戏化运营

第四：病毒传播。

好。下节课开始，让我们一起来学习《增长黑客》。

个人微信：xgbwh001。