自媒体运营—我不是教你套路，我是教你上道

今天不聊那些年你错过的电商风口。今天要聊的就是如今最火的直播电商。那么今天天传说就深度分析，这里面的套路。作为一个资深自媒体玩家，也许是破坏了行业的规矩，但是对消费者有利，我觉得这个是有意义的，所以我决定写下这篇文章。

为了分清楚这个生态链，这里面有四方。第一个是品牌方或者厂家也就是金主爸爸，第二个是MCN也就是管理并运营网红机构，第三个就是直播平台。第四个就是网红。

那么这个链条是怎么运转起来的呢？

品牌方有大量的产品需要渠道卖出去，他自己本身也有广告预算，对于直播他也是一个渠道。而基于今年这个疫情的情况下，这种直播效果可能更好一点。

那么他们是怎么找网红呢，他们怎么能保证卖出去。那么就有专门的MCN机构与他们对接。MCN与品牌方是怎么合作的呢？一般他们签协议是这样签的，比方说我签一个不是头部的主播，一场直播费用10万+销售额的百分之20。会签一个这样的对赌协议，若是完不成退还10万直播费用。

通常他们都是能完成的，他们有做数据维护的，就是他们直播时，会有拖，点评，观看刷礼物，都是有人统一指挥的，让那些人下单。通常都是能完成任务。

好，任务完成了之后，他们然后退货，退货率大概在百分之50.因为店家也知道这是冲动消费，退货率在百分之20-30都是正常的。

难么MCN这场活动中，能拿到多少呢？

10万的的百分之20也就是两万，然后那10万的货，退了5万，还剩下5万的货，他们就放在咸鱼或者转转上面卖。再加上造势，他们也有很多真实的买家去买货，所以他们完全能cover那票成本。并且能够盈利。

那么平台方能得到什么呢？一般一次直播，平台会把大部流量倾斜到头部网红，那么他的销量自然上去。这样他的平台费也收到了，品牌方也曝光知名度，消费者也High到了。这样就形成一个三方都受益的局面。

除了这种玩法，那么MCN还有一种玩法，就是招8-10个这种中小主播，每天播4个小时，一个主播一个小时要是能卖出1000，4个小时就能卖4000。一个晚上刘能卖3万左右。这种玩法，适合中小网红。

更高级的玩法就是资本层面的玩法了，就是割股民的韭菜。有一家著名网红机构以上市，在股票低位阶段就炒作与薇娅独家合作，甚至故意放料合影，然后推高股价，套现。套现完以后，才发声明公司从未与某某合作。

这波韭菜就问你香不香。最终还是我们消费者是冤大头，想要了解更多，请关注天天传说。