你的人脉圈就是你的净值，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 | 阅读

悠然's life

我相信，书里藏着所有的答案。

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美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告，上面说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据让多数人大吃一惊。这就说明人脉关系在一个人的成就里扮演着十分重要的角色。

新的一年开始，我们定下新的年度目标，那么未来达成目标，我们也需要重新学习和规划自己的社会资本，才能为目标的实现助力。阅读了张萌的书《加速》中的的人脉管理章节，收获颇多。

《加速》

在学习技巧之前，我们需要掌握几个概念，帮助我们重新认识人脉管理的意义。

第一步，扫除心理障碍。

平时在与人交往时，我们要摆正自己的心态，不要产生“单方面”的想法，脸皮厚一点，不要被对方意一时的行为吓退了。这样的误会不在少数。

记得刚进公司时，领导带我认识部门里的同事，我热情的和大家打招呼做自我介绍，这时走到一位女同事跟前，她面无表情只顾做着自己手里的工作，我在打招呼时她头也不回，这时我心里就想这位同事是个不太友好的人。

所以我也就没再主动和她说话。有一天因为工作的事我找她对接，这时的她微笑着和我商量工作的事，还问我我需不需要帮忙，当时我感到很意外，之前那么高冷的一个人，怎么现在突然变得和善。后来慢慢熟了，有一次聚会，我开玩笑跟她说了第一次见面的事。她说其实那天她心情不太好。听完她的话，我恍然大悟，如果没有主动说起，我可能永远不会知道当时的真实情况了。

我的事业导师 张萌萌姐

第二步，赢得对方的第一印象

无论是升学、面试还是与能者结识，第一印象都决定了事情发展的关键走向。首先我们要表现得投入，真诚的欢迎别人，并给人以安全感，如此我们能够让别人感到放松，从而成功地邀请别人与我们交谈。其次就是谈话的主题。当我们尝试结识一些大咖时，其实是可以坦白说，我们是“有备而来”的。这样话题就不会是“今天天气很不错”这些没有技术含量的内容。最后一点就恰当的展示自己的三观，通俗来讲就是传递正能量。

第三步，“1=250定律”

这是一位连续12年荣登吉尼斯纪录大全世界销售第一宝座的汽车销售员提出的，通过多年的销售经验，他发现每位顾客的背后，大约都站着250个人，这些人大多都是跟他们关系亲近的人。这个定律说明，在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

关系催化剂“吸引力法则”

之前我分享过一篇文章《如何用“吸引力法则”过自己想过的人生？| 阅读》，主要就是介绍吸引力法则的。在这里不再赘述。在人际关系中，我们如何训练自己的吸引力呢？对此有三个原则，分别是正向输出原则、公平和谐原则和自我输入原则。

正向输出原则，即传递正能量，让别人跟你聊天时能感到愉快。公平和谐原则是指对别人的要求，自己先做到。自我输入原则：人脉的本质还是关系交换，强大自己，才能聚集更多资源。

人脉管理的2大方法

一、10/20/150分类法

数字19是指10个我的至亲好友，这10个人是永远不会跟我们翻脸的人，同时也是我们会无条件付出的人，一般是以真诚为主要依托。数字20是与我们年度目标紧密相关的20人，比如我们的老板、客户、导师等。数字150是150个在我们一生中占据重要时间价值的人。

二、年度社会资本管理系统

给我的人脉打标签，不能仅仅是做个备注，比如同事a等。而是需要了解个人情况，比如做什么业务、擅长什么本领、之间的交际内容等。在特别的日子里分别送去专属的礼物和祝福，在维护人际关系上一定不要吝啬于花费时间和成本。

怎样才能进入高端人脉圈？

我们需要用到“人脉螺旋模型”来帮助我们搭建更高端的人脉。这一模型包括给自己贴标签、做出内容、扩展朋友圈、散播自己的信息、积极争取机会这五个阶段。

&给自己贴标签：自我介绍，并重复强化

&做出内容：不能只是嘴上说，要有“证据”

&扩展朋友圈：参加沙龙和聚会，并且用自己擅长的内容帮助别人，给别人有用的建议

&宣传自己：在各种场合，把在朋友中试炼过的“优势内容”发布出来，使之遍地开花，不要等着别人为你宣传，而要主动当自己的伯乐。

&积极争取机会：之前的那些积累会将我们推到全新的人脉层次上，在这个时候，不要畏惧，要硬着头皮去做一些挑战，比如利用新的人脉去做一些资源置换、进行跨界合作等。

利用弱关系变强大

确定关系强度有一个判断方法就是区别我们朋友圈的重叠程度。重叠越多关系越强，反之亦然。那么我们该如何搭建弱关系呢？

第一步就是保持人脉圈子的多样性。

第二步就是维护并加强现有的弱关系。

第三步就是积极认识“人脉王”。

在社群中如何升级自己的人脉？

良好的礼仪能够让我们快速融入这些社群。这时我们需要一种关键人思维。

情商修炼：换位思考和积极表扬

换位思考是沟通的基础，积极表扬是维系关系的最好方法。

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