对《独立创意公司关于付费比稿的联合倡议》一文的思考

倡议一文

近期，创意界一篇联合推文火了，整个广告创意圈争论不休，其实这种倡议已经不是新鲜事，早有人做过，但最后几乎失败了，很多独立创意公司在强大的甲方面前并不具备话语权，也不具备稀缺性，成千上万家创意机构，找到免费参与比稿的公司很容易，而且广告创意机构实力参差不齐，或许倡议的热度还没过去，已经有公司为了生存在私下开始接标比稿了。

由于策划创意机构是属于智力行业，策划成果为专属定制的特殊性产品，所以无偿投入的产出一旦未中就会无所回报，因此业内的比稿行为被众多乙方所诟病，一次提报，创意团队劳神费力往往需要很多天的辛苦才能完成。而甲方有时候仅仅是程序上的需要，考察公司实力早已不需要这么复杂的形式，况且还涉及到甲方领导的个人喜好以及商务等因素的干扰，创意公司的中标率很大程度上还及其依赖于一定程度的“运气”。

还有，比稿是很多甲方几乎零成本免费获取多家广告公司的策划创意方案的极好渠道，没有之一。尤其是甲方营销策划部门没什么料（这样的例子存在很多，很多专业不怎么样的家伙跑去了专业含量要求不那么高的甲方）的情况下，他们非常迫切地需要做这件事情。对于广告乙方团队花费多个日夜呕心沥血的方案，他们收割之后可以冠冕堂皇的回复没有中标，也无须承担任何成本，这样导致的一个现象是，越好越多的好公司不再参与竞稿，而招标招来的都是一些很差的公司。

这就要问了，有需求的甲方需要找真正合适的广告公司应该怎么做呢？作为乙方也应该如何面对？其实合作双方一旦彼此熟悉，甲方的权力下放至项目组，兼之流程不那么严格，其实就不是一件复杂的事儿，如果不是这样，那也可以招标，问题是：

1、招标是不是一个公开透明的一个过程，能不能做到杜绝灰色交易，能不能做到开标当天现场打分定标？
2、能否做到有偿招标？既然广告公司给到的是策划创意方案，就应该对方案付费，而不是彩色打印稿出N套，以及电子版文件的无偿提供？

的确有好的广告公司是不参与比稿的，虽然是少数，但这确实是广告公司的努力的方向，能冲着名气和实力而来直接拿到项目，倒逼有诚意的甲方调整流程，否则，在通往牛逼公司的路上，还是以努力赢得客户为重，首先游戏规则难以改变，其次就要做好自己，偶尔的炮灰式的付出不可避免，绝不可成为常态，接着就要做到逐步设定自己的比稿原则：

1、绝不付费比稿：个别甲方竟然有这样的要求也并不新鲜，是为确保乙方能确定参与，反观乙方，对自己的无偿付出还要交保证金，弱势之态已无法言喻；
2、比稿但绝不提供甲方方案：对于竞标技术方案，建议只在讲标过程中公开展示，好与不好甲方评标团队现场打分判定即可，对于要求提供打印档、电子档，团队的辛苦工作成果无偿提供给对方，对这里面的合理性完全有理由提出质疑并且拒绝；
3、不比稿，只议标：做到这一步就需要自己的实力了，需要长期的积累和口碑，且确定能够符合客户的期望，这也许是广告公司面对比稿的终极之选。

无论是一个机构还是独立创意人，需要将自己的专业打磨再打磨，做出出色的案例和项目来，客户也会逐渐增多，在这样一个良性发展的过程中，同时也扩展了自身的议价能力，比稿当炮灰的事情自然也会减少。