2021-08-11

   

【 练习二  2.1 】

  识别『需要』

-『记录格式』-

一、伙伴名字与对话所在的场景:

我在和客户聊天，我老大打了个电话过来，

二、对方原话简单描述：

早上发的那条朋友圈不是很好

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

我发的朋友圈内容老大觉得没有价值

四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：

想让我把这条朋友圈删了

让我重复写，从另外一个角度来写

让我以后发圈前可以发给她检查下

【自我评估】

认领价值水晶  8分

---

一、伙伴名字与对话所在的场景:

青青早上发信息给我，

二、对方原话简单描述：

润正丹里的味道不好喝，

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

她从我这买了食疗润正丹调理脾胃

四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：

这个味接受不了，喝法不能按照我的要求

能不能可以加点其他的东西，味道更能接受

什么时候嘴里的味道能变得正常

【自我评估】

不再因为人家一句话，而否认自己，不会觉得因为买了自己的东西反应大，害的她那么痛苦，而是告诉它有反应的根本原因

认领价值水晶 8分

---

   

一、伙伴名字与对话所在的场景:

我刚做完视力修复，老大发来我一堆资料，让我更好的了解木婉清减肥原理

二、对方原话简单描述：

小锋，我给你一些资料，你好好了解一下

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

她让我好好学习木婉清的资料

四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：

1.让我更加熟练的掌握

2.用自己的方式掌握更多原理

3.她想让我买更多的货

4她想让我升级

【自我评估】

认领价值水晶 8

---

 

一、伙伴名字与对话所在的场景:

中午在饭桌上，女儿看着桌子上辣的菜

二、对方原话简单描述：

妈妈，我鼻血是不是不会流了

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

她上个月吃得太上火，流鼻血好几次，我现在不给吃辣的

四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：

好久没有流鼻血，是不是体质好了

嘴巴里没味，想吃辣的

她的鼻血是不是不会流了

【自我评估】

认领价值水晶 7

---

   

一、伙伴名字与对话所在的场景:

倩倩发了个信息给我

二、对方原话简单描述：

木婉清减肥怎么喝

三、你们当下在谈的具体事情是什么？

她看我有在分享木婉清，她也想了解

四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：

木婉清减肥可以吃主食吗

木婉清减肥安全吗

它会反弹吗

对她家里人都适合吗

【自我评估】

认领价值水晶 8