提高进店率的关键：抓住消费者的决定性瞬间

消费升级的时代，随大流、追求身份象征的消费大潮逐渐淡去，越来越多的消费者，特别是在互联网时代成长起来的年轻一代，开始意识到：我们要为自己活着，适合自己的、让自己最快乐的才是值得消费的。

更多地追求自我满足感就意味着，消费者做出决定的时间缩短，畅快淋漓的瞬间决策受到越来越多的消费者的青睐。

那么在这一瞬间消费者都能注意到什么？

色彩

据国外相关机构的研究表明：一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，色彩的作用达到了67%。有很多消费者根据第一印象决定购买选择，而色彩是第一印象中的首要关键因素。因此，通过合适的色彩营销可以给企业带来巨大的经济价值。根据国际流行色协会调查表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色可以给产品带来10～25%的附加值，为企业和商家带来更多的利润。

虽说这项研究只提到了产品，但消费者最先接触的却并不是产品本身，此前，还应考虑门头和整体店面形象的色彩选择，三者统一，相互映衬，才能将色彩的作用最大化。

其次，三者在色彩选择上，最好与产品本身的功能、使用范围、目标受众色彩爱好相适应。因而对产品进行情感化的色彩包装可以产生巨大的销售力，加强消费者对商品美感的良好认同，乃至产生强烈的消费需求。

陈列

在色彩发挥作用后，陈列紧随其后，推动消费者做出最终的选择。关于产品陈列布置，并非全无技巧可言，以下几种可供参考。

主题陈列

给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

面对更加聪慧和率性的消费者，留住这一瞬间就可能留住潜在顾客。当徘徊的顾客愿意为一家店驻足的时刻，那么您就赢在了起点。

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