《见识》第七章"商业的本质"

1.让人多花钱，而不是省钱

之前一直有个概念，不管做平台还是销售产品，让客户快速便宜的买到自己想要的产品，可直正做的其实通过特价产品吸引客户多买或带买一些其他产品。

就像双11一样，那么多优惠产品，就是让客户疯狂的去买，已经不是理性购物，按需购买了，看似占了一个大便宜，其实是多花了很多钱，让人们买了一堆不需要的东西。

为了让客户多花钱，可以通过量多优惠，组合套餐，免费试用，分阶段消费优惠等，总之客户觉得值就会多花钱。

2.通过少选择让大家都满意

平常不管做什么，买什么，选择一多人就比较纠结，不知道哪个好，好不容易买了吧，回去也后悔了，应该买另一个的。朋友家人一起出去也是的，有选择的话就会出现问题，总觉得应该选另一个。所以我一般根据情况只提供很少选择或一种选择，这样没人会说什么。

贪多总是有问题，选择少让人更专注去做事情，让自己变得更好。

3.第三眼美女是个熟悉，完善的过程

就像认识客户一样，第一次见面没印象，通过一次又一次见面接触，让客户了解信任你，这是一个必须要有的过程。

新产品推向市场也是一样，都是通过培育期，成长到成熟期，没有闯过来的都是为后来人打基础，闯过来了你就占有了市场，所以坚持加优化很重要。