客户的担忧

其实只要顾客有担忧就说明有兴趣，想练习但是在考虑、纠结一些问题。

怕的是内心没有意向、没有担忧！

1.时间担忧:怕自己的时间与课表时间对不上，可以拿出馆内全天排课优势。

2.距离担忧:真远没办法  顾客觉得远可以引导正常距离，课前热身正好  另外拿出品牌优势吸引。

3.比较担忧:拿出环境、场馆面积、师资、品牌、排课量

4.坚持:侧重引导客户练习瑜伽的好处以及练习后的效果，没练习前假象一个效果给她动力。

5.价格担忧:品牌的发展历史年限以及展现诚心诚意经营才可以发展这么多年的品牌这么多场馆。

6.商量:一般都是借口。给她一个高台阶。让她顺势下来就好。

用心维护服务、解决客户需求。只有挖掘到她真正的需求痛点，才有交易。