读《细节》中的套路

《细节》这本书里很实用的套路，总结如下：

如果你想让别人说到做到，就得让他们主动承诺，想想具体执行方案，这会大大增加他们行动的可能性。另外记得缩短时间期限，让他们尽快完成；如果你要想影响别人，别忘记服装的力量，正确的穿衣方式是跟对方风格差不多，又高那么一个档次。专家意见可以让人们停止内心的反驳，所以有专家观点支持，要赶紧亮出来。另外，适当表达出一点点不确定和犹豫的专家，反而更可信。

谈判里取得优势的妙招是先出价的人更有利，因为可以把对手锚定在他的价格里。报价越精确越好，对方还价的幅度就会小得多。谈判前，想想积极的事情，调整身体姿势，都可以迅速改变激素水平，让你更自信、更有说服力。

你看，套路的魔力就在于当一个要求用不同方式提出来的时候，你的反应会不知不觉从负面抵抗变成积极合作。如果你能用科学方法，做点不起眼的调整，就能起到四两拨千斤的效果。

现代社会，科技发达、信息爆炸，好像帮我们做出正确判断的信息越来越多，但挺讽刺的是咱们用来处理信息的“硬件”，也就是大脑，几百年来基本没啥变化，只要一点儿小套路，就很容易受影响。表面上，我们今天谈到的是套路、被套路、识破套路之后的反套路，背后其实是一场又一场充满智慧的人生角力，在这场人生角力中，你想扮演哪个角色呢？