如何通过多类目扩张做到年销售额1亿+,找对思路很重要!

分享嘉宾: 陈济鑫

一、多类目扩张要慎重

我做多类目扩张,很大原因是为了增加选择范围,毕竟我们不像其他大类目商家,在整个行业任何品类都具备优势。其实很多行业大类目中市场环境真正较好的也许就一两个,所以我不会因为一定要进入某行业而进行全类目扩张,反而会避开一些低价、冲淘客抢销量排名的类目。

提到多类目,不少商家会怀疑一个公司能否做得过来多品类,这其中可能存在一定误解,尤其在电商渠道上。要做电商公司就一定要想清楚自己的核心优势,比如我公司的核心优势就是成本非常低的流量获取渠道,核心并不是供应链,也没在品类中沉淀多年。

而那些盲目扩张品类的公司,并不清楚自己的核心优势,也不明白不同优势做不同品类的道理。比如低价产品的公司需要的是淘宝客、供应链、公司整体实力,高价品类与他公司原有实力完全不符,自然扩一个失败一个。

所以我做扩张时会着重考虑行业整体市场、竞争对手状况、行业主要的大卖家公司状况,包括公司是否真正具备计划运作的项目优势。这样操作下来,我们公司的多品类基本都是高客单,因为我们不需要冲淘客,也不需要高优势的供应链,要做的就是具备选择合适市场,挑选合适竞争对手,总结常用操作模式、使产品拥有对应团队操作的优势。

二、跨品类扩张两大坑

虽然公司核心优势是综合流量,但我们不会既跨行业又用原团队选品做扩张,那样成功率极低,操作手法、具备的优势也完全不同。

如果真想做跨品类,在选品时要避开两大陷阱。

一是可持续性较短的品类。属于一时兴起的行列,可持续性较差,周期较短,即使非常暴利,也不建议尝试,因为它会伴随着市场下滑,等于白白投入精力。

二是注意门槛较低的品类。它不仅门槛极度低,其中一些竞争商家还可能存在地域性,像义乌、永康金华等最容易出现价格战的市场更不建议触碰,不仅红利期太短,后期还得拼整体优势。

就拿我做的多类目来说,个人觉得真正利润好又舒服的类目无非两种。

1)冷门。高利润来自于它冷门,竞争对手偏弱,所处的市场环境又健康,所以高利润。

2)高门槛。其他商家无法进入,前期较难,但能坚持做下来也会非常稳定和舒服。

冷门类目比较适合大部分中小卖家切入,在不断积累实力的同时,多物色高门槛的品类,因为这类行业的可持续性强。如果单做冷门,除非公司配套实力上升快速,赚时间差,否则基本没机会,因为现在的电商就像任职制,只有小商家与大商家,而大商家会不断霸占,如海盗般霸占更多品类。

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