瞎读查理芒格（十）|斯坦福商学院仅一两人能够回答的问题

▶序

《穷查理宝典》看至456页。仅剩下最后一讲，第十一讲《人类误判心理学》了。

第十讲跟第一讲很相似，只是更为清晰和具体一些，故按下不表。第九讲中，查理芒格对学院派经济学提出了一系列的批评，其中诸多内容也已经散见于之前的演讲稿中。

▶01

在第九讲中总结了九条：

1.自闭。仅掌握一门学科思维习惯的必然后果，就是导致铁锤人综合症。

2.没有采用硬科学的全归因治学方法。包括曼昆，在他的大部头《经济学原理》中没有指明基础知识的来源。心理学也有一个名家喜欢这样做，法国的拉康，把所有能够拿来的名词拿来就用，强力误读。

3.物理学嫉妒。这个词仿造自佛洛依德的“阴茎嫉妒”。查理认为，经济学求精确是个错误方向。在我求学的时候，这个问题就一直有争论。很多数学家改行做经济学，依靠建模造就了很多学术成就。的确有很多教授持有跟查理同样的看法，即经济学是无法精确的。

不过，原谅我说句不客气的话，他们的反对多少是因为自己不懂数学，跟查理经过理智思考的结论还是不同。

4.太强调宏观经济学。5.经济学综合太少。6.对心理学无知。

7.对二级或更高级效应关注太少。我们知道“蝴蝶效应”，因为改变一个因素导致最终结果的巨大不同（有部同名电影很值得一看）。查理认为，经济学比气象学更加复杂。

8.对捞灰金概念关注太少。

9.对美德和恶行效应不够重视。根本原因还是在于，这两点无法量化。

▶02

在此过程中，查理在两个商学院都提出了同一个问题。

请给我几个例子，说明你们如果想提高销量，正确的做法是提高价格。

学过一点经济学的都知道供给和需求曲线。价格提高，销售量肯定是下降。

但稍有一点生活常识的话，也知道有种东西跟需求曲线是相反的，即奢侈品。在《影响力》中有一个案例，一个景点的首饰店店员不小心标错了价格，使价格在原来的基础上多了一个0，结果反而大卖。

实际上，能够答出来的学生基本上也都是这个答案。

我们看看查理芒格给出的其他几个答案：

非奢侈品也可以，尤其是耐用品。价格高会让人觉得质量好。

提高价格，额外的利润用于改善销售系统，从而提高了销售量。（可以看出查理思考的广度，的确是从系统角度去思考问题的。）

提高价值，额外的利润用于贿赂或其他不道德的方式促进销售。（这一条我服了，不得不说，很生活。我深有感触的就是有些公司，跟教育局的“合作”，通过学校推销他们的产品或服务，价格更高，销量却比纯粹依靠市场行为的高出不知道多少倍……）

▶03

除了这个问题，书中的另一个问题也很有趣，反应了查理所主张的思维方式。

美国有一项运动，是一对一的，会举办全国比赛，有一个人获得两次冠军，但中间隔了65年。

查理的一个儿子解答了这个问题。

思维过程是这样的：不可能是一项需要手眼协调的运动，因为没有80岁以上的老人家（从65年推理）能获得台球冠军，网球就更别提了。（那么棋类的可能性最大），不可能是国际象棋，因为规则太复杂，需要极大耐力。（同理围棋也不可能）剩下的就是西洋跳棋，这是可能的。

推理过程其实挺简单，注意他使用了逆向思维，不可能……不可能……。确实要比正向思考有效的多。

福尔摩斯说过：当你排除所有的不可能，剩下的就是唯一的真相。

▶04

还有一个心理学问题。

赌场里，有50台标准的老虎机，它们外表和出现的图案全部是一样的，返还率也是一样的。但其中有一台，无论放在什么地方，都比其他的机器更加赚钱。为什么？

这问题很难，重点是它揭示的心理机制。答案是这台机器出现两个相同的图案比其他更多。

这个不同之处引发了人们的心理反应，认为这台机器的中奖率会高一些。

实际上并没有什么不同。

明天完成最后一讲，《人类误判心理学》。