16.创业团队如何赢得投资人认可？

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这一讲老罗分享了一个关于找钱的话题：投资人为什么要给我们钱？他们是基于什么判断决定给我们钱的？

其实换位思考，如果你作为一个投资人要投资一个年轻的团队你会考虑什么因素？很简单，无非就是这个团队靠不靠谱，这个项目靠不靠谱。

如果你能思考清楚这两个问题，那么和投资人要钱的沟通过程可能相对就比较流畅，嗯，相对。

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具体说来，有这么三点需要你注意：

1，对投资计划书必须要了如指掌

作为创业者想给投资人造成团队靠谱的印象，其实和你作为求职者去面试是一个道理。如果你有一个非常好看的履历，那么几乎在团队这块就成功了大半，不过如果你的履历没有那么好看的话，你可能要给投资人营造出一种你很聪明、对自己的业务十分熟悉，对未来充满激情和追求。

这里提一点，很多人误以为口才在要钱的过程中很重要，实际上很多时候口才出众容易让人产生你做事不靠谱的误会。这是中国人固有的偏见。

说来说去，你去见投资人之前一定要对自己的投资计划书十分熟悉，你做过的数据分析、行业分析、前景分析的数据等，这些必须要了如指掌。本质上这和求职面试的时候，你要对自己的简历写的内容十分熟悉是一个道理。

2，见投资人时一定要表现出激情

即便你是一个不善言辞、特别内敛的创业者，那么面对投资人、拿着投资计划书去找他的时候，你也要对这个项目表现出无比的激情。

对于投资人而言，其实很在意这个创业者对自己的项目是否有一种激情和热血在里面。哪怕你是个害羞的人，然后表现出令人尴尬的激情也行。当然，如果你本身就很外向，很能说，激情外露，感染力很强的一个人，这是加分的。但是，如果你不是这样的人，但却表现出让人鸡皮疙瘩的那种激情，本质上能看到一种质朴的东西，其实更能让人感动，严重加分！

所以，创业者不管是不是面对投资人，即使是面对团队，面对消费者表现出激情，这是一个加分项。

3，秀团队比秀个人有用

这是对优秀的年轻人的一个忠告，大多数时候有这么一个事儿：一个年轻人优秀得远超同龄人，很容易犯一个错误就是他坚信他凭借自己的优秀带着一帮人就能把事儿干成。

但对于一个成熟的投资者来说，一个优秀的人远远比不上一个优秀的团队。所以，对于年轻的创业者而言，过分迷恋一个人独断专行的状态其实是远远比不上找几个旗鼓相当的小伙伴一起创业成功的概率大。

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备注：上述观点和内容均整理于得到专栏：罗永浩的创业课。课程简介如下。

罗永浩的创业课