影响认知的三原色：欲望、恐惧和感知判断

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以前我听过一个关于认知方法论的故事，是关于一个爸爸和儿子的对话，我觉得挺有意思的：

爸爸：这个东西好脏，是一个判断，这个判断里到底有一些什么样的要素呢？

小孩：（听不懂）

爸爸：我们用一个干净的碗装一些不干净的东西，甚至像粪便这样的，然后把脏东西倒掉，用最强力的洗涤剂把碗反复洗。洗完之后，我让你用这个碗吃饭，你干不干？

小孩：我不干！

爸爸：为什么？

小孩：它太脏。

爸爸：我都告诉过你我用最强力的洗涤剂已经把碗反复洗过了，它其实不脏了，你为什么认为它脏呢？

小孩：它就是脏！我心里就觉得它脏。我一想到它曾经装过什么，就没法用这个碗。

爸爸：你爱吃猪大肠吗？

小孩：爱吃啊！

爸爸：猪大肠不脏吗？在某种程度上，猪大肠比那个碗还要脏，你为什么要吃它呢？

小孩：它好吃啊！

这就是答案“它好吃”――欲望摆在那儿了。

欲望决定了你的认知，所以你就不觉得猪大肠脏了。而碗还可以用别的东西替代，你又不吃那个碗，碗也不好吃――没有欲望成分的时候，你的判断就不一样了。

对于一个事实的判断，总夹杂着我们不知道的，非认知的东西，比如欲望，当然啦，除了欲望还夹杂着别的东西和成分。

我们在讲一个故事：以前我们用过木板吧。一个木板放在地上，然后你走来走去，一点儿问题都没有，但把它放在两座楼之间，放在悬崖之间，你就走不下去了。

在这里我们分析一下：“不会掉下去”是一个理智的判断，因为你在地上走的时候，在木板上跑来跑去，脚都没有接触到地面，证明凭你的平衡能力是完全从这个木板的这头走到那头的，但你为什么 不敢走？这里有一个重要的因素是恐惧。恐惧一旦加入进来，你就觉得这是一件非常危险的事情了。

但是我们还有没有另外一种设想呢？比如：有人悬赏说，“如果你能从放在两栋楼之间的木板上走过去，就可以得到一千万奖金”，你当然还是觉得危险，但是你可能突然发现：也不是那么危险――同样一件事情，因为欲望加进来了，你的判断又发生了变化。

认知、欲望、恐惧，这三种要素在一个事物的判断中都起到了作用，只不过配比不一样，导致你的判断也不一样。

我们通常认为有了认知能力就产生了认知，就如同前面有一个东西，你用照相机拍下来就成了一张照片――这就是镜式思维。有一种观点认为：我们对世界的认知就如同一面镜子照着一个对象，形成的认知就是对客观世界、对象的反应。不同的照相机拍摄同样的景物，效果是不一样的，我们的认知内涵的结构决定了我们认知的结果。所以，不要太相信自己的认知。当一个认知形成的时候，它只是个产品，是我们认知机制把它生产出来的。工艺、设备、手法的不同，都会导致生产出来的东西不一样。

影响我们认知的诸多要素中，欲望和恐惧是两个非常重要的要素。感知或判断，是相对客观的成分，在加上欲望和恐惧这两个要素，就形成了我们认知的三原色。

所以要改变人的认知，就必须要改变他认知三原色的配比。