招商陪跑教练刘建平：招商渠道的有效度分析，好渠道成交率才会高

做招商从一开始就在想客户在哪儿？

客户画像是什么样的？有什么明显的特征，这些特征是否能够通过关键词抓取到？

再考虑通过什么渠道可以找到他们？

当然选对了渠道无论是邀约或成交都会轻松很多。

那么我们看看适合招商的客户渠道有哪些？

一、美团渠道

几乎所有的服务类商家在美团上都可以找到。而这些商家当中有生意好的，也有生意不好的。生意不好的，是不是也在考虑着项目转型。拿小餐饮业来说，与其做着一个不死不活的店面，还不如换一个餐饮项目看看。所以盯着美团商家来挖掘客户也是一个渠道。

这个渠道优势就是无广告费用，但要花费人工；可能100个客户里才能捞出一个有兴趣的。

二、网络信息抓取

有这样的公司专门提供行业信息电话资源的，如果你的项目适合某个行业的话，这个渠道提供的资源会比较适合你。这个资源一般有2个来源。一是官方网站的商家电话信息的获取。二是通过pythson 技术的网络抓取客户的留言信息而获得的数据。这类广告便宜有一定的准确度；

三、公众号大V

公众号虽然没多少热度了，但文案好的能够紧扣行业热点的公众号还是有很高的阅读量的。这类公众号就可以转换很多有效的客户数据出来。但需要精心策划让读者从阅读到感兴趣再到邀约到成交，每个环节都需要紧紧抓住客户的需求点。

四、广告投放

广告投放比较主流的渠道有二个，一是搜索引擎的广告投放。这类广告在当下的有效度越来越弱。二是信息流的广告投放，这类广告获取资源有效度要高一点，如果客户画像准确及关键词设置精准的话，算是招商中最有效的广告投放的首选吧！

五、抖音直播

抖音的8亿日活里肯定能够找到你的客户，只是需要你从短视频与直播中获得客户的关注，才能源源不断地获得客户。

招商陪跑教练：刘建平

1、曾任职于国内物流互联网“独角兽”企业，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；

2、曾任中国车友联盟江苏区秘书长

3、现任南京市宣城商会副会长

工作成果：

1、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑招商落地，启动首年招募100个城市合伙人；

2、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑的融资落地，启动首年路演四次，融资数百万；

3、曾负责智通**物流项目的战略绩效陪跑，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；

4、曾负责大健康产业及少儿美术项目的招商陪跑，完成从0-1的招商破局。