南京亚太金融峰会之行

距离上次南京亚太金融峰会回来已经有两个星期了，一直想要提笔记录，无奈琐事缠身，就先大致回顾一下。

除去开幕式和闭幕式内容，本次干货内容集中在7月14日的下午，晚上和7月15日上午，我所参加的论坛是保险精英论坛。

印象深刻的有两位亿元保单收获着，一位原是中南海出来的军人进入保险业，通过组织户外活动认识的年轻人，给自己介绍了一位高净值客户，后来成交了一个亿囤交的保单。另外一位是王宝立，也是通过自己平时的经营，收获了一张年交一个亿，共交3年3个亿的亿元保单。两位的共同点就是自己专业知识够扎实，为人厚实真诚，做事也有自己的风格。

来自四川的一位讲师黄霞，牛的可以说N万以内的客户她不接的一位保险经纪人，她给我的印象和我一直以来的观念非常契合，就是想要做大额保单，必须自己脑海中的知识储备量要足够，这个知识，不仅是保险专业，法律和税务专业的知识，更是对各行各业，国际金融，当代局势的一个认知。人，只有肚子里有墨水，才会有谈资。这堂课带给我的收获就是，设计问题，最好是封闭式的问题，预想答案，然后根据预想继续提问，最终是运用保险知识解决客户的财务需求。

林雪珍，这位来自台湾新光人寿的一位寿险人，原来大学毕业后也是在会计事务所做，在寿险行业也创造了一个又一个的奇迹。这位的讲师风格幽默，豪放，全场引得众人捧腹大笑。不论她三观是否和我们传统认知是否一致，但她印象中最深的几句经典台词已经深深刻在我脑海中。“假如没有赚到钱，那就必须思考换工作，不然就要换配偶了，我换了工作，所以我不用换配偶，我儿子他不用换爹了。”暂且不论这句话本身对错，这位讲师的幽默风趣我相信在场的听众99%以上是喜欢的。

此外还有其他几位讲师，但最后分享的嘉宾座谈会也是现场最感人的。有来自美国的，国内名校毕业国外名校博士后从事寿险收获丰厚事业的黄海蒂；有来自台湾，目前定居新西兰的春月，身患癌症3期，感恩保险，许愿治愈后要像传教士一般去做1000场演讲的励志人生；有来自河北唐山农村，自称刚开始丝袜都买不起的，但是凭着好学和吃苦精神，创造了吉尼斯记录连续1400多天出单的洪波；有来自浙江宁波，因为一直信奉要帮助家庭的经济寿命和人生寿命的初衷进入保险业，后来为一个需要换肝的小女孩捐献48%肝脏并进行了胆囊切除的林萍女士。在那个时刻，你会感叹，这些前辈，为保险业做出了多大的贡献，以前连为自己也会说，之前的人把保险做烂了，所以现在名声才不好，但是现在，当客户这样和我说的时候，我会说，感谢前辈们走过的弯路，老一代的保险人，他们是伟大的！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。每一次学习都是一种历练，每一次格局的打开，都给了我无限继续前进的动力。